Свадебное агентство: преимущества и сложности бизнеса

Свадебное агентство: преимущества и сложности бизнеса

Одним из немногих рынков, которых не коснулся кризис, остается свадебный рынок. Пока на нем могут довольно успешно работать и столичные, и региональные агентства. Но есть несколько факторов, влияющих на успех.

О приметах, влияющих на бизнес, состоянии свадебного рынка, его преимуществах и проблемах Анна Марышева, основательница Marry me! рассказала в интервью Контур.Журналу.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

  • используемым методам продвижения бизнеса;
  • местоположению конкурентов;
  • ценовой политике;
  • уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

  • реализации аксессуаров;
  • продаж платьев для гостей и подружек невесты;
  • подгонки и коррекции платьев по фигуре;
  • продаж фаты;
  • хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Преимущества и недостатки

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

  • В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
  • На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
  • Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
  • Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Продвижение свадебных товаров: реклама и оптимизация

Привлечение лидов

Наполнить интернет-магазин товарами для свадьбы — это только цветочки, ягодки будут потом. Как в сказке: первую ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю… Нашей первой ягодкой будет привлечение лидов, то есть потенциальных покупателей, на ваш сайт. Для этого нужно сделать так, чтобы о вашем сайте узнали, чтобы на него заходили. Мы уже писали о том, как привлечь трафик на сайт. В основном это популярные способы:

  • продвижение в поисковой выдаче. Закажите оптимизацию у сеошников или в хорошем рекламном агентстве, чтобы ваш интернет-магазин поднялся на первые страницы поиска;
  • контекстная реклама. Ее обязательно стоит настроить, чтобы заинтересованные люди видели ваши рекламные объявления;
  • таргетированная реклама в соцсетях. Очень хороший способ продвижения для свадебной ниши. Настройте таргет таким образом, чтобы ваши рекламные объявления видела потенциальная ЦА: девушки 20-30 лет, проживающие в определенных городах;
  • реклама в специализированных форумах и сообществах. Это могут быть городские группы, женские паблики, свадебные форумы;
  • рекламные ссылки на других ресурсах: женских блогах, ресурсах профессиональных фотографов, других посещаемых страницах.

Вторая ягодка — партнерство

Расскажите о своем магазине свадебным агентствам, познакомьтесь с фотографами, визажистами — теми, кто плотно работает в свадебной индустрии. Купите рекламу в глянцевом журнале — лучше не федерального значения, а того города, где вы базируетесь и где у вас больше всего клиентов.

Имейте в виду: свадебный сезон длится с апреля по октябрь. Вам совсем не обязательно торговать свадебными аксессуарами круглый год: для пробы торгуйте в летний сезон или начните бизнес на местном уровне, а там смотрите по ситуации. Возможно, дело пойдет, и вы сделаете свадебную тематику вашим постоянным разделом в каталоге.

Этап 4. Выбор и оформление помещения для салона

Для свадебного салона оптимальный вариант помещения площадью 50-150 кв. метров. Размещаться оно должно преимущественно на первом этаже крупного торгового центра или на центральной улице с хорошей проходимостью и оживлённой автомобильной дорогой.

Помещение, как изнутри, так и снаружи, должно иметь возможность красивого оформления торгового зала и витрин. Особое внимание надо уделить внешним витринам, так как именно они будут привлекать потенциальных клиентов.

В торговом зале обязательно надо организовать хорошее и мягкое освещение. Только белый цвет имеет более 20 оттенков, и эта разница должна быть заметна невооружённому глазу клиентов. Для оформления зала лучше использовать материалы постельных оттеков. Наличие больших зеркал в салоне – обязательно.

Также в зале надо выделить место для «уголка клиентов». Там желательно поставить комфортный диванчик, небольшой столик, на котором будут лежать журналы и каталоги с ассортиментом салона. Можно порадовать клиентов бесплатным Wi-Fi.

Манекены с платьями должны стоять так, чтобы их можно было беспрепятственно осмотреть с любой стороны. Поэтому помещение лучше всего арендовать побольше.

Финансовые расчеты

В заключение еще раз рассчитаем, выгодно ли открыть свой свадебный салон в небольшом городе.

Минимальный комплект оборудования:

  1. вешало – 20 т.р. за 2 шт.
  2. манекены – 20 т.р. за 5 штук.
  3. стеклянная витрина – от 15 т.р.
  4. кассовый аппарат – 7 т.р.
  5. подиум для примерки – 15 т.р.
  6. журнальный стол – 3 т.р.
  7. комплект мягкой мебели – 10 т.р.
  8. большие зеркала – 9 т.р.

В результате на необходимое оборудование придется потратить от 100 т.р. Так сколько стоит открыть свадебный салон? В среднем для начала такого бизнеса вам придется потратить от 250 т.р.

Рентабельность салона свадебной моды достаточно высокая за счет высокой наценки на продукцию, которая достигает от 80% до 150%. Арендуя помещение площадью около 40 м 2 с учетом налогов бизнесмен понесет расходы около 50 т.р в месяц. Чтобы покрыть расходы, выручка должна составлять от 100 т.р. в месяц, что при средней стоимости платья в 10 – 30 т.р не так уж и трудно. Срок полной окупаемости составит от 6 месяцев.

Как избежать ошибок при организации свадебного салона смотрите видео до конца!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector