Бизнес на изготовлении свадебных аксессуаров своими руками: оценка рентабельности и начальные вложения

Молодожены готовы тратить значительные средства, чтобы сделать день своей свадьбы незабываемым. Все чаще приобретают для этого повода аксессуары hand made. Так что для изготовителей свадебных аксессуаров бизнес можно считать прибыльным. Рынок большой, база клиентов постоянно пополняется, себестоимость продукции минимальна, а реализуется она по высокой цене. В итоге бизнес рентабелен, а если наладить производство дома – сэкономите на аренде.

О себе

Здравствуйте. Меня зовут Воробьева Олеся, я родом из маленького города Трехгорный (Челябинская обл.), с населением всего 32 тыс. человек. С рождения и до 2008 года жила именно там, а в 2008 году переехала в Челябинск. Всегда мечтала жить в большом городе и наконец-то решила воплотить задумку в жизнь. Там я познакомилась со множеством интересных людей благодаря работе в пресс-службе новостного издательства. Немного позже совместно с партнером мы открыли фотостудию. Знакомства в творческой сфере продолжались. Именно тогда я поняла, чем именно хотела бы заниматься.

С 2005 года училась параллельно в ЮуРГУ на международном факультете, специальность “Арбитражное управление”. Обучение окончила в 2011 году. Довольно сл ожно было совмещать учебу и работу, но движение и есть жизнь!

Достигнуть своей цели всегда непросто, но если есть желание и стремление, то все обязательно получится.

Начинала с малого

К изготовлению свадебных украшений я пришла не сразу. В начале это были цветы из ткани для детей и фотосессий. Затем колье на каждый день, серьги. Когда я жила в Челябинске, то это занятие было моим хобби. Времени после учебы и работы оставалось совсем немного, поэтому заняться всерьез изготовлением украшений не получалось.

В 2011 году я окончила ВУЗ и переехала в Санкт-Петербург. Всегда мечтала жить в этом городе, он прекрасен! Мне пришлось начинать все заново, поэтому начала знакомиться с разными людьми — фотографами, стилистами, свадебными организаторами. Я стала искать свой уникальный стиль и продукт. Через какое-то время я создала коллекцию тонких, невесомых и нежных веночков. И это был настоящий успех!

Мои работы сразу же понравились клиентам и дело пошло в гору. Кстати, это были первые крупные продажи, поэтому механизм отправки и изготовления совершенно не был отработан, что растянуло очередь желающих на недели. Кстати, эти веночки до сих пор продаются и невесты от них в восторге.

Каждое украшение отличается своим неповторимым дизайном.

Работаю на дому

Работаю я на дому. Моя мастерская — это целая комната, которая специально оборудована для работы. Теперь это мой основной вид деятельности, чему я несказанно рада. Когда только начала работать, в мой будущий успех кроме мужа никто не верил. Я ему очень благодарна за поддержку!

Прежде всего, в Санкт-Петербурге купила фурнитуру для украшений на 20 тыс. руб. — множество металлических подвесок, бусин, пинов и пр. Что-то из них использовала, но большинство так и лежит у меня до сих пор.

Что касается цветочных веночков, то затраты были минимальны. Около 3 000 руб. ушло на красивые цветы и веточки, 1 000 руб. на коробки и упаковочный материал и 200 руб. на атласные ленты. Когда веночки начали продаваться, то это быстро окупилось и начало приносить прибыль.

Все успеть, ничего не забыть

Основной поток клиентов идет через сайт, продвижением которого занимается программист, а наполнением — сама Анастасия. «После обсуждения проекта подписывается договор и берется предоплата в 100 рублей. После этого я составляю техническое задание в картинках. Это обязательное условие, чтобы клиент понимал итог работы. В него входят описание и смета. За две недели до свадьбы все еще раз оговаривается. И в соответствии с техзаданием я готовлю к свадьбе весь необходимый декор, заказываю цветы», — рассказывает Анастасия.

Предприниматель на личном автомобиле доставляет декор на объект, но иногда берет в аренду прицеп или другую машину для транспортировки крупногабаритных изделий, таких как пуфы, цветы-гиганты, деревянные стенки, резные панели. Если выезжает за пределы Минска, в общую стоимость работ включает расходы на бензин.

— Если усадьба загородная и у них нет праздника накануне, владельцы разрешают работать с вечера. Если есть живая флористика, можем поставить большие конструкции вечером и утром завезти цветы. Всегда есть дедлайн. За час до прихода гостей все должно быть готово. И приезжать на объект в день свадьбы нужно очень рано, — делится предприниматель.

В одни выходные Анастасия берет до пяти свадеб. С условием, если оформляются в основном только зона молодых и фотозона. Конечно, бывает большой дорогостоящий проект, на монтаж которого нужны почти все выходные.

Предприниматель делится полученным опытом: скидочные программы как маркетинговый инструмент почти не работают. Лучше всего, когда молодоженам при личной встрече рассказываешь, какие бесплатные или недорогие бонусы они могут получить, если закажут декор.

ТОЛЬКО ЦИФРЫ

Средняя прибыль в месяц — 3000 рублей

Стартовый капитал — 2000 рублей

Средняя стоимость декора полного зала — 900 рублей

Средняя стоимость текстиля — 6 рублей за метр

Цена живого цветка — от 2 до 10 рублей

Цена декоративного цветка — от 1 до 10 рублей

Декорированием бокалов можно начать заниматься даже без регистрации деятельности. Когда продажи пойдут, и у вас появятся постоянные точки сбыта, можно будет оформить деятельность официально как ИП. Для этого потребуются: паспорт, заявление и документ, подтверждающий уплату Госпошлины.

Зарегистрировавшись в налоговых органах, вы будете платить налоги по ОСНО. Но для бизнеса на декорировании бокалов более приемлема другая система – ЕНВД, Поэтому можно будет подать заявление о переходе на вмененку.

Средняя рентабельность в этом направлении достигает 50%. Если довести оборот до 300 000 рублей в месяц, это позволит получать до 150 000 рублей чистой прибыли. Именно такими объемами может отличаться типичная средняя торговая точка по продаже свадебных принадлежностей. Необходимо добавить к розничной продаже аксессуарами и прокат свадебных платьев для увеличения валового источника доходов.

На аренду помещения придется потратить примерно 30 000 рублей, организационные затраты (регистрация и реклама) 30 000 рублей. На зарплату персонала отложим минимум 50 000, но основная часть средств понадобится для закупки партии товара — 300 000. Мебель и оргтехника «затянет» еще на 50 000, торговое оборудование — 80 000. Итого получаем примерно 550 000 рублей.

Стоимость оборудования и материалов, рентабельность бизнеса

При организации бизнеса по изготовлению свадебных аксессуаров следует в первую очередь определиться с расположением офисного и производственного помещения. В данном случае основным критерием является размер стартового капитала, так как открыть производство можно в домашних условиях или арендуя помещение. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки: арендованный офис, например, создает определенную репутацию компании, однако влечет за собой постоянную арендную плату.

При аренде помещения следует выбирать центральные районы населенных пунктов, арендуемая площадь – около 20 кв.м. – этого будет достаточно для размещения офисной и производственной зоны. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 30 тысяч рублей в месяц. Также для обустройства помещения необходимо приобретение следующего оборудования и предметов интерьера:

оргтехника (ПК, комплектующие) – 30 тысяч рублей;
мебель для размещения клиентов, хранения документации (стулья, диван, шкафы, стол) – 40 тысяч рублей;
обустройство производственной зоны (стол, покупка инвентаря и инструментов) – 20 тысяч рублей.

Важным инструментом для продвижения информации о компании является создание и оптимизация работы интернет-сайта, который должен представлять собой сайт-визитку, содержащий информацию о компании, контактные данные, спектр предоставляемых услуг и портфолио работ. Стоимость создания такого сайта составляет около 30 тысяч рублей.

Итого, затраты на открытие бизнеса при аренде помещения составят 120 тысяч рублей.

Стоимость материалов определяется типом изготавливаемого аксессуара. Она может начинаться со 100 рублей (бумага для приглашений или кружево для подвязки) и достигать нескольких тысяч рублей (покупка готовых корзин, ваз с последующим декорированием). Наценка осуществляется в зависимости от сложности работ и стоимости материалов, однако четко выраженная прямая зависимость в данном случае отсутствует, а цены определяются средними на рынке на аналогичные товары. Например, кружевная подвязка стоит около 400 рублей, при стоимости материалов в расчете на 1 штуку – 50 рублей. Наценка является 8-кратной по отношению к себестоимости. С другой стороны, декорированная корзинка продается по цене в 2 тысячи рублей при закупочной стоимости в 1 тысячу рублей – наценка двукратная.

Свадебный бизнес является относительно сезонным, в летний период одна компания может принимать участие в организации 3-4 свадеб, прибыль с каждой составляет около 15-20 тысяч рублей. Таким образом, ежемесячная прибыль составляет около 50 тысяч рублей, что позволит окупить расходы в течение 3 месяцев. В зимний период прибыль может составлять около 30-40 тысяч рублей, в зависимости от числа клиентов.