Routes to finance

Содержание

Routes to finance

Анжела Шумба из событий в Цадуко в маленьком городке в Южной Африке в Лимпопо решила организовать первое свадебное шоу в этом районе, потому что регион большой, и многие невесты (в том числе и сама) нелегко доступ к свадебным услугам и талантам провинции.

Анжела спросила других, будут ли они присутствовать на свадебном шоу, и она получила 100% -ный положительный ответ. Затем она попросила свадебных и свадебных поставщиков, если они будут участвовать в свадебных шоу и получили очень благоприятный ответ.

Свадебные шоу проводятся в крупных городах каждый год. Свадебные шоу организованы, чтобы продвигать поставщиков свадебной одежды в регионе таким образом, чтобы обеспечить большое удобство для невест. Что отличное для тех, кто посещает свадебные шоу, так это то, что он служит универсальным магазином, чтобы познакомиться с различными продавцами и услугами, которые участвуют в самой свадьбе, — просто в формате свадебной выставки.

Что вы можете найти на свадебных шоу? Свадебные платья (много свадебных платьев), торты, цветочные варианты, приглашения / вечеринки, услуги лимузина / автомобиля, фотографы, свадебный декор и многое другое.

Chevalier Associates, Inc., в Шрусбери, Массачусетс, публикует журнал Bride & Groom и производит в среднем семь региональных свадебных шоу с более чем 450 экспонентами и 3 000 невест / женихов в отелях и торговле центры в Центральной Новой Англии, известные как The Original Wedding Expo.

Роберт Шевалье, президент Chevalier Associates, принимал участие в бизнесе по рекламе и продвижению своей семьи с 1977 года, когда ему было девять лет, в качестве менеджера кофе-машины для экспонентов и корзины для покупок.

Сотни свадебных выставок позже, Шевалье рассматривается как опытный профессионал в Массачусетской свадебной индустрии шоу.

Шевалье предлагает следующие 10 советов для создания свадебного шоу: Задайте цели и определите приоритетность. Знайте, что вам нужно сделать (найдите объект, выберите дату и время показа, узнайте, сколько поставщиков вам нужно участвовать, установите сроки).

Качество показа

Широкие проходы облегчают перемещение невест среди венгерских продавцов. Удостоверьтесь, что кабины просторные, поэтому легко увидеть, что предлагается. Создавайте веселую и энергичную атмосферу для участников и экспонентов.

Разнообразие

Убедитесь, что в высших категориях есть множество специалистов. Крупные продавцы, такие как объекты, флористы, пекари, магазины для новобрачных, транспорт, должны быть хорошо представлены, а также множество специализированных экспонентов, таких как свадебные реестры, салоны, визажисты и стилисты.

Гран-при

Все любят побеждать. Имеете ряд призов в стоимости. Это заставляет заинтересовать невесту и с ожиданием победы в позитивном опыте.Кроме того, поощряйте продавцов предлагать дополнительные призы непосредственно на своих стендах.

Интерактивные Дисплеи

Используйте все чувства, позволяя людям слушать DJ / группу, пробовать пищу для кормушки или пекарский торт или хоп в последнем лимузине, чтобы получить из первых рук.

Профессиональные выставочные стенды

Поощряйте своих поставщиков иметь захватывающий стенд с большим количеством информации, с которой невесты могут уйти. Удостоверьтесь, что у флористов есть великолепные цветочные композиции, а на стойках регистрации есть лучший фарфор и постельное белье.

Подготовка к показу

Отправьте комплект экспонентов с информацией о графиках и операциях перемещения. Имейте практическую помощь для экспонирования и стенда. Инвестируйте в целенаправленные и целенаправленные рекламные кампании, направленные на привлечение квалифицированных невест / женихов.

Место регистрации

Определите невесту при регистрации и соберите их информацию. Это используется для пост-шоу-маркетинга.

Для участников

Предложить путеводители, содержащие карту плана выставочного зала, список экспонентов, маршрут, список гран-при и продвижение на будущие свадебные даты шоу.

Почтовое шоу

Создайте список зарегистрированных участников в комплекте с именем, почтовым адресом, телефоном и / или электронной почтой и датой свадьбы. Отправьте это вместе с опросом всем участникам, чтобы вы могли получить ценную обратную связь для будущих шоу.

Чем отличается Выставка от других имиджевых мероприятий?

Главное отличие в том, что тут вы 100% сможете зарабатывать деньги!
Возможно это получится не с первого раза. Например, в этом году, мы сделали участие в выставке свободным и бесплатным для всех. Потомук что главная задача сейчас показать, что это интересный, а главное нужный проект, который принесет плоды в виде новых клиентов! Заполучить доверие Экспонентов, вот цель!

Кстати, узнала для себя новое слово — Экспонент!) Раньше не слышала, оказывается именно так называют участника выставки.

Когда организуется мероприятие подобного рода, то очень важно понимать КУДА движемся, КАК движемся и КАКОВ конечный результат! А для этого надо обозначить Цели и Задачи!

Вот, как это сделала я:

ЦЕЛЬ: Развитие и совершенствование свадебной отрасли города!

ЗАДАЧИ: Предоставить возможность специалистам и профессионалам работающим в свадебном бизнесе заявить о своих товарах или услугах!

Свадебная отрасль развивается по всей стране семимильными шагами. Происходит некая глобализация, в которой стирается понятие о конкуренции. В крупных городах России, а тем более в Москве и Санкт-Петербурге, выставки достижений свадебной индустрии давно стали обычным явлением. Любой участник свадебного рынка, не важно крупный он или мелкий, понимает, что только общение с другими представителями свадебного бизнеса, только соревновательный момент, позволяет двигаться вперед, задает вектор развития, заставляет работать над своими ошибками идти к намеченным целям!
Давно понятно, что конкурентным преимуществом являются:

*♥*Отличное качество работы;
*♥*Соблюдение профессиональной этики;
*♥*Хорошая и надежная репутация на свадебном рынке;
*♥* Честность в отношении Клиентов и Коллег;

Мы организуем Выставку, что бы показать молодоженам, что свадебный рынок нашего города, это цивилизованное сообщество сильных профессионалов!

Тебе надо участвовать в ARCTIC WEDDING EXPO — 2015:

— если, ты хочешь быть ПЕРВЫМ!;
— если, ты понимаешь, что только в движении вперед есть развитие;
— если, ты хочешь продемонстрировать качество твоих товаров и услуг широкой целевой аудитории;
— если, ты желаешь найти новых клиентов;
— если, ты смотришь в перспективу и желаешь получить льготные условия для участия в ARCTIC WEDDING EXPO — 2016.
— если ты готов работать на результат;

ТОЛЬКО В 2015 году УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ БЕСПЛАТНОЕ!

Обзор московских свадебных выставок

Многие пары, планирующие свадьбу, знают, что к подготовке этого важного события надо подходить очень ответственно. Чтобы успеть выбрать грамотных специалистов, лучшую площадку и разобраться в свадебных трендах, парам приходится проводить немало времени в интернете, обращаться за рекомендациями к друзьям и посещать специализированные свадебные выставки. Каждый год в Москве проходит все больше интересных фестивалей, выставок и обучающих семинаров в помощь будущим молодоженам. Мы подготовили обзор самых интересных событий, которые помогут вам спланировать свадьбу вашей мечты.

9-11 февраля, «Russian Wedding Fair», Гостиный двор

Самая масштабная свадебная выставка, в которой участвуют более 2000 компаний. На протяжении 3 дней вы успеете посмотреть выступления известных артистов, интересные шоу-программы, посетить полезные мастер-классы, а также показы свадебной моды, где демонстрируются все тренды и тенденции предстоящего сезона.
Стоимость билета для женихов и невест: 500 руб.

17-19 февраля, «Мендельсон Шоу», ТВК «Тишинка»

На выставке “Мендельсон Шоу” представлены все товары и услуги для тех, кто планирует свадьбу в 2017 году. В течение трех дней вас ждут акции, показы, дегустации и розыгрыши!

Стоимость посещения: бесплатно при регистрации на сайте организатора.

25-26 февраля, «WFest», Лофт “Надежда”

WFest это современный формат фестиваля, на котором вы сможете окунуться в атмосферу стильных свадебных тенденций и узнать много нового о свадьбе и тонкостях ее организации от лучших представителей индустрии. Вас ждут показы в рамках Bridal Fashion Weekend, мастер-классы в формате WClass и знакомство с самыми стильными свадебными специалистами.

Стоимость посещения: 600 руб. для пары.

2-5 марта, «Wedding Fashion Moscow», ВДНХ

Самая большая выставка свадебной моды на территории России и СНГ объединяет под своей крышей производителей свадебных и вечерних платьев, аксессуаров, бижутерии, мужских костюмов, детских нарядных платьев. Ежегодно в выставке принимают участие до 300 компаний более чем из 25 стран мира.

Стоимость посещения:для одного человека: 100 руб.

5 марта и 2 апреля, «Королевство свадеб», отель Korston

Гостей свадебной выставки ждет увлекательная и насыщенная шоу-программа: выступления артистов, музыкальных коллективов, розыгрыши призов, возможность бесплатно сделать пробный макияж и прическу, а также пройти экспресс-школу для молодоженов и многое другое!

Стоимость посещения: бесплатно.

17 апреля 2017, «Свадебный переполох», Империал Парк Отель & SPA

В этот день для вас проведут консультации: свадебные фотографы и видеографы, стилисты, визажисты, флористы, ведущие и организаторы торжеств. Участниками выставки-ярмарки также станут транспортные компании, салоны свадебных платьев, праздничные оформители и многие другие.

Стоимость посещения: бесплатно при регистрации на сайте организатора.

Как работать на свадебной выставке, чтобы заработать?

Можно сотни тысяч рублей сливать в трубу. Или один раз подумать и начать зарабатывать. Секреты успешной работы на свадебных выставках от тех, кто съел на них бегемота.

  • Главная
  • Свадебный журнал
  • Как работать на свадебной выставке, чтобы заработать?

Мало кто умеет работать на свадебных выставках. Это факт. Он основан на нашем личном опыте организации крупнейшей на юге России свадебной выставки в течение пяти лет и наблюдениях на многочисленных шоу-выставках: только в этом году их было пять. И совершенно неважно, сколько денег специалисты заплатили за участие: 5 000 рублей или 155 000. Ошибки они делают одни и те же, используя лишь малую часть всех возможностей.

Посыпать голову пеплом — не наш метод. Поэтому держите четкую инструкцию, как работать на стендах, чтобы зарабатывать. Реальные деньги, репутацию, полезные знакомства. Инструкция будет особенно актуальна в преддверии выставки «Свадебный салон 2016», которая пройдет уже в середине мая.

Цели. Вот, правда: для чего вы участвуете в выставке?

Это очень важный вопрос. От вашего ответа зависит абсолютно всё: площадь стенда, его оформление и оборудование, количество сотрудников, схема работы с клиентами во время выставки и после.

Для конкретики возьмем салон свадебных платьев. Есть минимум 3 совершенно разные цели и их последствия.

  1. Продажа. Нужен большой стенд, чтобы вместить максимальное количество платьев, примерочную, зеркало и подиум (или хотя бы место, где невесте будет комфортно покрутиться пред зеркалом). Можно практически не оформлять стенд: самые красивые платья на манекенах будут отличным декором. Сотрудники настроены на продажи.
  2. Распродажа неликвида. Всё, как в пункте №1, но с важным дополнением: большими буквами со всех сторон на стенде вы пишите «дисконт 50%», «—70%», «распродажа» и прочее. Еще одно отличие — это размер стенда: он может быть значительно меньше.
  3. Промо: повышение лояльности к бренду, чтобы завести новые знакомства. Такую цель обычно преследуют дорогие дизайнеры и свадебные бутики или, наоборот, начинающие специалисты. В этом случае стенд может быть небольшим 2*3 метра, но обязательно со вкусом оформленным. Стильный декор и представленные модели должны отражать ваш высокий уровень и привлекать нужных клиентов.

Причем любая поставленная цель должна быть измеримой. Например: заработать 1 500 000 на выставке, получить 400 телефонов реальных невест, познакомиться с 40 компаниями – потенциальными партнерами, получить +500 подписчиков в группе Инстаграм.

Чем конкретнее цели, тем проще их достичь. В конце каждого дня подводите итоги, считайте результаты. Возможно, имеет смысл скорректировать вашу работу на завтра.

Например, наши менеджеры на выставке каждый раз соревнуются по количеству собранных контактов невест и свадебных специалистов. Реально стимулирует.

Расскажите о своем участии. Всем и каждому

Участие в свадебной выставке — это отличный повод устроить информационный шум вокруг себя, привлечь внимание будущих клиентов и повысить лояльность настоящих. Повод заявить о себе громко и эффектно. Используйте выставку как повод для собственного пиара. Вот самые простые и эффективные способы это сделать:

  • Сделайте листовки с приглашением на ваш стенд и раздавайте клиентам.
  • Обратитесь к организаторам выставки: пусть сообщат о вашем участии в пресс-релизах, на сайте, в группах.
  • Найдите в сети тематические свадебные порталы, предложите им новость о своем участии на выставке, узнайте, могут ли они разместить прямые ссылки на ваш сайт.
  • Попросите ваших партнеров по бизнесу рассказать клиентам о вашем стенде: коллегам нужно ведь помогать. 😉
  • Запостите на личных страницах в соцсетях информацию об участии в выставке.
  • Если у вас есть база адресов клиентов — напишите им письмо на эту тему.

Только есть важный нюанс: почему невесты должны прийти к вам на стенд? Что там такого будет? Одного факта вашего участия вовсе недостаточно. Понимаете, к чему мы ведем? Продумайте фишку/акцию/спецпредложение, которое станет мощным мотиватором прийти именно к вам. Распродажа платьев, новая коллекция аксессуаров, презентация новой программы, возможность попробовать вашу продукцию, фотосессия бесплатная, макияж в подарок, мастер-класс.

Если у вас будет действительно что-то интересное – и организаторы, и свадебные порталы сами с радостью будут об этом писать!

AREA – это одна из систем работы на выставках. Состоит из четырех шагов:

  1. Attract (Привлекай) – остановите невесту около своего стенда с помощью «стопера».
  2. Reject (Отсеивай) – определяйте свою целевую аудиторию и общайтесь именно с ней.
  3. Explain (Объясняй) – расскажите о выгодах ваших услуг/товара для невесты, в чем ваши преимущества.
  4. Appointment (Договоритесь о встрече) – возьмите контакты невесты, чтобы через пару дней договориться о встрече.

Ниже – подробности с конкретными примерами.

Стой, кто идет? Тайна стопера

Представьте: большая свадебная выставка, на уши давит громкая музыка, ведущий что-то со сцены вещает и вокруг — 60 стендов. Сказать, что глаза у невесты разбегаются — это ничего не сказать! И вот в этом шуме-гаме девочка сразу же замечает вас. Почему? Потому что в игру включился стопер.

Расскажем на своем примере. На выставке «Свадебном салоне 2015» на нашем стенде роль стоперов выполняли огромные массажные кресла. Только ленивый в них не лежал. 🙂 А еще наш директор, да-да, сам директор, показывал фокусы. На частных выставках уже в этом году женихи и невесты на нашем стенде искали «витамины любви» и бросали кубики любви, чтобы выиграть приятный подарок. Таким образом, сначала мы привлекали внимание, вовлекали клиентов в действо, и только потом продавали.

Еще примеры стоперов из недавнего. Огромные 3D-фигуры из зелени в форме королевских пуделей на стенде Галины Кикеевой в Абрау-Дюрсо. Или там же на выставке шатер со свисающими с потолка цветами от К+К Studio. Эффектно и масштабно. Не заметить невозможно.

Но не всем так везет, как флористам. Поэтому в ход идут бесплатное шампанское, необычные фотостенды, забавные аниматоры, птицы и животные, огромные экраны 5*5 метров.

Стопером может быть всё, что цепляет и останавливает. Как только человек захотел сфотографироваться у вас на стенде, поиграть с вами или просто встал, как вкопанный — это победа, товарищи! Он ваш.

Представьте себя на месте невесты и подумайте, что бы привлекло ваше внимание? Цвет, движение, надписи, звук, арт-объекты?

Одни – сливают клиентов, вторые – пользуются

Понятно, что не все невесты на выставке – ваши потенциальные клиенты. Так зачем тратить на них время, ведь именно в этот момент реально ваши молодожены могут пройти мимо? Книги говорят: «Сливайте таких, только вежливо». Например, если вы – ведущий, то с помощью простого вопроса: «А вы уже нашли ведущего на свадьбу? Да? Всего доброго».

НО мы предлагаем быть хитрее. Подумайте, чем может быть вам полезна невеста не как клиент? Может нужно увеличить количество участников в группе ВКонтакте? Может, хотите больше участников в конкурсе? Или собираете контакты невест для вашего партнера? А что, так тоже можно! Представьте: вы дружите с прокатом машин, 15 мая у них – свободная дата. Помогите машинкам — предложите базу реальных невест. За деньги или как договоритесь.

Важно! На вашем стенде всегда должны быть посетители. Они становятся маяком для других невест: «Там стоят люди, значит, что-то интересное происходит и стоит подойти поближе». Примерно так они рассуждают. Поэтому, прежде чем сливать «не ваших» клиентов, оцените обстановку. На стенде нет людей — поговорите с «ненужным» человеком подольше, смело потратьте свое время на девушку. Много клиентов – сразу прощайтесь.

Стулья – зло. Работаем, девочки, работаем!

Хмурые и суровые лица. Неопрятный усталый вид. Бутерброды и пицца, которые сотрудники компании поглощают прямо на стенде. Очень важный инстаграм в телефоне. И конечно, надо все события в жизни обсудить с коллегами! И всё это время участник выставки ждет прихода… нет, не так. Он ждет массового наплыва невест на его стенд!

А теперь вспомните, сколько денег вы заплатили за стенд и посчитайте, сколько стоит каждая минута вашей работы на выставке. Напоминайте себе и сотрудникам об этом как можно чаще! Улыбка, готовность помочь советом, зрительный контакт – применяйте это все время.

Кстати, о сотрудниках и шефе. Нет ничего хуже, чем недовольный руководитель, который только и делает, что дергает подчиненных и поправляет их. Задача шефа – вдохновлять своим примером и аккуратно говорить, что можно изменить в работе. Вам несколько дней на выставке работать, а для этого нужно как минимум хорошее настроение и боевой задор.

О стульях. В последнее время на своем стенде мы вообще решили отказаться от стульев. На них удобно сидеть, а надо работать. Как только ты оказываешься на стуле, оторваться от него и подойти к невесте ооочень сложно. А так ты на одной волне с ней, ты мобилен, подвижен.

Как потопаешь, так и полопаешь. Итоги

Обязательно подведите итоговое собрание после выставки в офисе. Какие результаты, удалось ли достичь намеченных целей? Спросите у сотрудников, что можно улучшить, и все предложения запишите в отдельный документ. Перед подготовкой к следующей выставке эти записи вам реально пригодятся. Туда же занесите ошибки, которые были на стенде. Сделайте это по горячим следам, пока впечатления свежие.

Отслеживайте новых клиентов после выставки. Не только в течение недели, а через 3-4 месяца и даже спустя полгода. Если вы собирали контакты невест на выставке – через пару дней обзвоните, договоритесь о встрече. Есть электронные адреса – отправьте письма. Не затягивайте: люди любят, когда к ним проявляют интерес.

Расскажите на сайте, в социальных сетях, на тематических порталах о своем участии на выставке. Каких результатов вы добились, что интересного представили. Важно, чтобы информация была полезной для ваших клиентов. Если у вас купили 50 платьев силуэта «рыбка», расскажите подробнее обо всех его преимуществах. Выбирали кружевные платья – раскройте тайны выбора качественного кружева. Вы представили новую коллекцию нарядов – обязательно поделитесь особенностями этих моделей.

Отличный стенд и деньги на участие – этого мало. Нужна голова и четкая стратегия. Вы же не старуха у моря, чтобы сидеть и ждать погоды? Вы заплатили деньги, так берите от выставки все. Просто табличка с именем и стол – этим уже никого не удивишь. Нужно действовать умнее: заранее определять цели участия и придумывать фишки. Только в этом случае вы сможете извлечь максимум пользы из своего участия в выставке.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector