Как открыть свадебный салон

Свадебные салоны есть в каждом городе. Разнообразие их ассортимента зависит от эстетического вкуса владельца, его умения чувствовать «дыхание моды», а также — творческого подхода к привлечению клиентов. Пошивом оригинальных свадебных нарядов занимаются многие зарубежные и отечественные компании. Но, одно дело — создавать модель, а другое — найти для нее покупателей. Если вы стремитесь создать свой — особенный и модный — бизнес, то можете организовать бутик по продажам подвенечных нарядов. А выгодно ли открыть свадебный салон?

Если к реализации проекта подойти организованно, творчески и с экономическим чутьем — прибыль от вашего бизнеса пойдет с первого проданного товара.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

используемым методам продвижения бизнеса;
местоположению конкурентов;
ценовой политике;
уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

реализации аксессуаров;
продаж платьев для гостей и подружек невесты;
подгонки и коррекции платьев по фигуре;
продаж фаты;
хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Закупка товара

В Украине есть много поставщиков, которые производят свадебные платья с учетом моды и разной ценовой политики. Как закупать товар – полностью в наличие или под выплату? Этот вопрос вы будете решать с конкретным производителем. Для старта в наличии хватит 30-50 моделей разного кроя, фактур и оттенков – пышное, А-силуэт, «рыбка», с открытой спиной, кружевное, мини.

Также вы можете стать дистрибьютором мировых брендов, например, Elie Saab, Vera Wang, Jenny Packham, Viktor and Rolf, Bridal Secret. Для этого придется соответствовать условиям, которые бренд выдвигает своему партнеру.

Не нужно останавливаться только на платьях – добавьте в ассортимент фату, подвязки, чулки, заколки, предметы декора. Обязательно придумайте упаковку – коробки с лентами для платьев, бумажные пакеты с логотипом для декора и аксессуаров. Последние, кстати, можно заказать в торговом доме «Юсон».

В бизнес-плане свадебного салона обязательно следует учитывать минимальный ассортимент товаров, в который должны входить свадебные платья — как основной товар и подъюбники, возможно фаты и бижутерия. Выбор производителей данных товаров велик, но порядочных, которые предлагают хорошее качество продукции и цену при соблюдении сроков изготовления — единицы, и к ним относится компания VESILNA.

На сегодняшний день ни один из видов бизнеса, и свадебный бизнес в том числе, не может нормально развиваться без рекламы. Только за счет нее можно привлечь достаточное количество клиентов. В настоящее время популярно заказывать короткие рекламные видеоролики на местных телеканалах, но данный вид рекламы является самым дорогостоящим. При рекламе в газетах очень важно подобрать правильный макет, который должен быть красивым и гармоничным. Если заказать интересную рекламу на местном радио, также будет неплохой результат. Но если Вы со временем станете официальным представителем VESILNA в своем городе — бесплатно получите рекламу своего салона вместе со всей партнерской сетью. Ведь при рекламной кампании торговой марки, и всей сети VESILNA, невесты вашего города будут обращаться к Вам за нашей продукцией, так как официальные партнеры получают эксклюзив на свой город. В таких условиях можно спокойно работать, закупать рекламу и не боятся что завтра соседний салон также будет показывать клиентам такие же каталоги.

Хороший бизнес план свадебного салона частью которого есть надежный и проверенный поставщик свадебных платьев компания VESILNA несомненно приведет к успешному, стабильному и развивающемуся бизнесу.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
Желательно наличие парковки.

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена здесь.

Практические советы от эксперта

В завершение рассмотрения темы документов для открытия салона красоты , приводим несколько важных советов от эксперта Павла Гринишина.

При заключении договора аренды или субаренды , учитывайте такие пункты, как возможность повышения арендной ставки, компенсации выполненных вами ремонтных работы в случае прекращения договора по инициативе арендодателя, уменьшение стоимости при форс-мажорах. Например, если внешний фактор, такой как реставрация здания, мешает функционированию вашей компании, пропишите в договоре аренду скидку 30% на время проведения работ.

Иметь цифровую подпись важно и удобно, многие заявки можно оформить в электронном виде. Однако, в большинстве случаев рекомендуется делать все в бумажном виде, поскольку по факту заявления могут теряться. Самый верный способ — отнести лично заполненные бланки, и получить подтверждение с печатью , и удостовериться, что на заявке написан телефон того, кто принял документ. Таким образом, вы всегда можете проверить статус вашей заявки и избежать проволочек из-за утери документации.

10 лет в бьюти бизнесе. Автоматизировал более 1500 салонов красоты. Директор по маркетингу и продажам в проекте Beauty Pro. Преподаватель в европейской бьюти-бизнес школе “Космотрейд”.