Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор»

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

10 6 5 19

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

С чего начать прокат платьев?

Независимо от того, какой вид проката будет выбран, бизнес этот имеет несколько общих правил:

  1. Очень важна реклама. Поскольку люди не пользуются такими услугами ежедневно, запомнить, где салон находится достаточно сложно. При необходимости информация о вас должна быть найдена клиентом с наименьшими усилиями. Для рекламы могут использоваться социальные сети, местные газеты, телевидение, внешняя реклама.
  2. Большую роль играет месторасположение салона свадебных платьев на прокат, торжественных нарядов или детских костюмов. В зависимости от направленности, его нужно максимально приблизить к потенциальным клиентам.
  3. Для старта понадобятся капиталовложения. Размер их зависит от стоимости коллекции, которую нужно закупить. Меньше всего денег понадобится для покупки детских вещей.

По желанию, предприниматель может открыть прокат одной тематики или сочетать в одном салоне разные направления. Специалисты подсчитали, что рентабельность этого бизнеса тем выше, чем большее количество клиентов вы сможете обслуживать.

Платья для торжественных случаев

Костюмы, которые можно одевать для выхода в свет или на выпускной называют вечерними. Для того чтобы каждая клиентка осталась довольна и не ушла от вас ни с чем, нужно иметь в арсенале около 200 вечерних моделей. Кроме цветов и моделей (а темные тона должны преобладать) следует уделить внимание размерам. Со временем вы определите для себя круг клиентов, а вначале нужно ориентироваться на основные тенденции.

Платье для выхода в свет

Итак, чаще всего пользуются платьями на прокат на выпускной вечер девушки со стройными формами. Они часто посещают вечеринки, но пока еще не имеют средств на покупку новых нарядов. Дамы старшего возраста, с размерами от 50, как правило, имеют несколько комплектов «на выход» и это их вполне устраивает. В ассортименте должны быть костюмы до колен и длинные классические вечерние наряды на выпускной вечер. Это набор, с которого можно вполне начинать бизнес, а в дальнейшем можно добавлять другой ассортимент платьев на прокат.

Свадебные и карнавальные костюмы

Свадьба – это необычный день в жизни каждого человека. Девушки и женщины очень скрупулезно подходят к выбору всех аксессуаров, сопровождающих торжество. Платье невесты – это особенная деталь, которая запоминается всем гостям.

Открыть салон свадебных платьев на прокат можно, имея в ассортименте около 50 моделей. Их можно купить у производителей или шить в собственной мастерской. Владельцы свадебных салонов поступают по-разному, в зависимости от региона, в котором работают. В больших городах пользуются спросом наряды от кутюр, там клиентки более привередливые и разборчивые. В небольших городах пользуются спросом недорогие услуги, но каждая невеста хочет быть неповторимой. Поэтому здесь ставку можно делать на недорогие, но разнообразные модели.

Свадебные платья: прокат и продажа

Временем проверено, что кроме свадебных платьев на прокат можно предлагать клиентам любые аксессуары, связанные с этим событием. Все, что касается одежды, обуви, украшений аксессуаров должно быть в салоне. Часто здесь же можно арендовать костюм для жениха. Для свадебного салона понадобится большее помещение, чем для любого другого похожего пункта проката. Нужно учесть, что все платья развесить на манекенах будет невозможно, поэтому потребуется качественный каталог изделий, сфотографированных на моделях.

Еще одно популярное направление аренды одежды – это детские карнавальные костюмы, прокат красивых детских платьев на выпускной. Работа с детьми всегда требует особенного подхода. Это достаточно требовательные и капризные клиенты, поэтому салон, ориентированный на них, должен иметь широкий ассортимент и соответствующую обстановку. Нужно учесть, что детские утренники проходят во многих учреждениях практически одновременно, а затем костюмы могут год лежать не востребованными.

Хорошей идеей расширения бизнеса может быть прокат одежды для беременных, театральных костюмов, украшений, аксессуаров. Собирайте базу всех, кто воспользовался вашими услугами, делайте рекламные рассылки и вскоре клиентки будут пользоваться услугами проката постоянно. Выглядеть всегда по-новому и модно – не это ли мечта каждой женщины?

Аренда свадебных платьев: как построить бизнес

Итак, разберем по шагам, какие действия необходимо предпринять

Регистрация бизнеса

ООО имеет смысл открывать, если у вас будет партнер. Подобный бизнес проще зарегистрировать как ИП. Для регистрации понадобится:

  1. заявление;
  2. копия паспорта;
  3. квитанция об уплате госпошлины.

Выбирайте код ОКВЭД 77.29.9 — Подгруппа «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки». Налогообложение — упрощенка.

Помещение

Если вы собираетесь открывать полноценный салон, вам понадобится помещение площадью не менее 20 квадратов. Его нужно зонировать на:

    зал для приема клиентов; помещение для хранения одежды; примерочные кабинки; подсобные помещения.

Обязательно отремонтировать помещение, позаботиться о хорошем освещении и создать в нем соответствующую обстановку.

Стоит отдельно поговорить о местоположении салона. Оно сильно зависит от формата бизнеса. Затронем эту тему подробнее позднее. Но отдельный бутик можно открыть:

  1. в крупных ТЦ;
  2. рядом или в помещении фотостудии;
  3. рядом с магазинами одежды, особенно брендовыми.

При стесненном бюджете можно открыть салон и в спальном районе. В этом случае понадобится вложиться в рекламу, но бизнес вполне имеет место быть.

Оборудование

Салон по аренде платьев для фотосессии и других праздничных нарядов в особом оборудовании не нуждается. Это не самая большая статья расходов. Удобные кресла и диваны, большие зеркала, манекены для развешивания платьев — пожалуй, на этом и все.

Приблизительно расходы на оборудование выглядят следующим образом:

Статья расходов Сумма в рублях
Диван 40 000
2 кресла 20 000
Журнальный столик 5 000
Стойка ресепшна 10 000
Кассовый аппарат 5 000
Зеркала 40 000
Манекены 50 000
Прочее 30 000
Итого 200 000

Ассортимент нарядов

Пожалуй, это самая затратная статья расходов. К тому же она не одноразовая. Вам придется постоянно следить за веяниями моды и докупать новые костюмы.

Самые ходовые размеры — с 44 по 48, но не стоит ограничиваться на этом. Вам нужно будет приобрести по несколько платьев каждого вида для начала. Учтите, что качество тканей и пошива должно быть на высоте. Никто не пойдет брать в прокат дешевые вещи.

Придерживайтесь сезонности, а именно:

    начало лета — это выпускные; конец лета и первая половина осени — период свадеб, кроме самих свадебных платьев популярны в этот сезон платья подружек невесты; на Новый год чаще востребованы карнавальные костюмы и вечерние платья.

Средняя стоимость качественного нового платья составляет 20-25 тысяч рублей. Это, конечно, недешево, однако, не отчаивайтесь — есть способы сэкономить. Только помните: экономия не за счет качества. Если клиент будет недоволен, он ни за что не вернется второй раз.

Найдите хорошее ателье или частную портниху. По вашему дизайну вы получите новые превосходные платья по цене в разы ниже готовых. Умелая портниха без труда может скопировать брендовую вещицу.

Женщины часто продают свои свадебные платья за ненадобностью и гораздо дешевле. Ищите объявления и покупайте их. Так вы с легкостью обновите свой ассортимент.

Следите за скидками в брендовых и стоковых магазинах. Можно приобрести наряды в полцены. А иногда из-за мелкого брака, который даже и не заметен, можно купить шикарные платья почти за бесценок.

Будьте осторожны с покупками на китайских сайтах, несмотря на то, что там очень вкусные цены. Почему? Все очень просто. Наверняка вы встречали в интернете картинки с подписями “Ожидание и реальность”. На них изображены девушки, сделавшие такую покупку и платье на них выглядит совершенно не таким, как на фото продавца.

Конечно, бывают неудачные приобретения, которые не пользуются спросом. Такие платья можно выставлять на распродажу. А вот удачные варианты стоит скопировать, после того, как они износятся.

Персонал

Отслеживанием выгодных предложений и цен предприниматель вполне может взять на себя. Также следить за состоянием платьев и отбраковывать изношенные и непопулярные. Устраивать распродажи.

А вот для работы с клиентами понадобятся как минимум 2 консультанта, которые будут работать посменно. Поскольку они будут консультировать по подбору платьев и аксессуаров к ним, они должны хорошо разбираться в модных тенденциях и во вкусах разного возраста людей.

Пошаговый план запуска салона проката платьев для торжественных событий, фотосессий

Прежде чем запускать бизнес, проведите исследования рынка услуги по аренде платьев для вечеринок, фотосессий в вашем регионе. Узнайте, есть ли спрос на прокат платьев, как работают конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны. Продумайте, чем вы будете от них отличаться, разработайте уникальное торговое предложение (УТП).

Регистрация

Для легальной работы сначала оформите бизнес. Можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в налоговый орган предоставьте:

  • ксерокопию паспорта владельца бизнеса;
  • заявление по форме ФНС;
  • ИНН;
  • квитанцию об уплате госпошлины.

Вести бизнес в статусе ИП легче: проще бухгалтерская и налоговая отчетность.

Если бизнес открывают несколько человек, регистрируйте юридическое лицо (например, ООО).

При регистрации нужно указать код ОКВЭД 71.40.9. Он распространяется на все группы товаров, прокат которых предоставляют подобные салоны.

Кроме свидетельства о госрегистрации, вам нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Закажите печати и бланки договоров с клиентами. Договор – это основной документ, описывающий взаимоотношения салона с клиентами. Поэтому важно, чтобы он был грамотно составлен и содержал исчерпывающую информацию об ответственности сторон. Лучше проконсультироваться с юристами.

Помещение

Идеальное месторасположение для салона платьев напрокат – в центре города, неподалеку от брендовых магазинов, салонов красоты, фотостудий. Удачным выбором будет аренда помещения в торгово-развлекательном центре, на первой линии торговых и пешеходных улиц. Витринные окна, яркая информативная вывеска, стритлайны привлекут внимание и запомнятся прохожим.

Достаточной для торгового зала считается площадь в 20 м². Пространство делят на:

  • зал для посетителей;
  • кладовую для платьев и костюмов;
  • примерочную зону;
  • комнату для мелкого ремонта и ухода за одеждой;
  • место для отдыха сотрудников.

Важно, чтобы в помещении было хорошее освещение.

Оборудование

Позаботьтесь о комфорте посетителей салона. Помещение лучше отделать в светлых оттенках, дополнительным источником освещения могут стать большие окна. Чтобы не возникало ощущения тесноты и ограниченности пространства, в зале должны быть высокие потолки. Весь интерьер должен располагать к спокойному выбору парадной одежды.

В уголке ожидания поставьте уютный диван или кресла, можно предложить посетителям напитки, журналы.

Оборудовать салон можно, купив обычный набор для магазина одежды:

  • манекены;
  • зеркала;
  • вешалки;
  • примерочные кабины;
  • прилавки;
  • кассовый аппарат.

Манекены лучше использовать для демонстрации самых эффектных моделей. Остальные можно разместить на стойках и стеллажах с вешалками.

Если вы предполагаете предлагать в аренду обувь, аксессуары и т.п., для них потребуются отдельные витрины.

Купите швейное оборудование: оверлок и швейную машину. Так вы сможете расширить ассортимент услуг и предлагать подгонку не только платьев, взятых в аренду.

Для поддержания вещей в порядке понадобится отпариватель, утюг и гладильная доска.

Также нужна будет офисная техника: МФУ, стационарный компьютер или ноутбук с программным обеспечением.

Поставщики

Выбор поставщиков зависит от направления салона, предпочтений владельца, спроса, ассортимента.

В начале работы стоит формировать предложение в зависимости от сезона. Так, летом и в начале осени владельцы подобных бизнесов отмечают возрастающий спрос на свадебный ассортимент, в мае – на выпускные платья, ближе к новогодним праздникам – на карнавальные костюмы и вечерние наряды.

Обычно салоны проката предлагают такие платья:

  1. коктейльные;
  2. вечерние;
  3. для беременных;
  4. для фотосессий в разных стилях;
  5. карнавальные;
  6. детские

Если бюджет не позволяет закупить сразу все позиции, начните с нескольких платьев популярного бренда или самых ходовых моделей. Новое фирменное платье стоит 20-25 тысяч рублей. Бюджетные варианты (около 2 000 руб.) покупают на китайских сайтах. Пополнить ассортимент можно за один прокат. Вы должны уметь находить и выбирать оригинальные модели приемлемого качества.

Фишкой вашего салона может быть предложение не отдельного платья, а образа целиком, включая аксессуары, обувь.

Хорошая идея – купить несколько платьев на сайтах иностранных производителей. Там можно найти интересные модели ценой 5-20 тысяч рублей.

Есть вариант — получить эксклюзивные модели, обратившись в ателье, или на сайты, где мастера продают свои изделия.

Если у вас есть знакомая швея, которая сможет по картинке из интернета сшить платье-копию, это еще один способ получить оригинальное платье в единственном экземпляре.

Самое главное – помнить о потребностях и предпочтениях целевой аудитории, быть в курсе последних модных трендов, предвосхищать желания клиентов.

Чтобы сэкономить на ассортименте:

  • интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.посмотрите предложения поставщиков – часто они предлагают товары по акциям;
  • следите за распродажами модных бутиков и магазинов стоковой одежды;
  • найдите площадки в интернете, на которых частные продавцы предлагают вечерние наряды – там можно найти платья по доступным ценам, которые были надеты всего пару раз;
  • познакомьтесь с начинающими дизайнерами – они будут рады предоставить для вашего салона костюмы на привлекательных условиях, в обмен на рекламу;
  • интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.

Успешные предприниматели не советуют экономить на качестве. Учтите, что платья будут активно эксплуатироваться, после каждого клиента нужно проводить химическую чистку. Поэтому нужно, чтобы они сохраняли товарный вид как можно дольше. В среднем, одно платье служит не более 2-3 лет.

Стоимость вложений в покупку платья окупается в среднем через 4-5 заказов при стоимости аренды от 1 до 3 тысяч рублей.

Персонал

Следующий шаг запуска бизнеса – подбор персонала. Для работы вам понадобятся:

  • консультант по стилю, который знает модные тенденции и может помочь клиентам подобрать платье с учетом особенностей фигуры и личных предпочтений клиента;
  • администратор – для решения оргвопросов (заключения договоров, ведения аккаунтов в соцсетях и т.п.);
  • бухгалтер – может работать на аутсорсе;
  • байер – эксперт по закупкам новых товаров;
  • мастер по ремонту и подгонке платьев (можно на неполный рабочий день);
  • охранник.

Инициатор бизнеса может взять на себя несколько обязанностей. Хорошо, если вы заключите договор на обслуживание с химчисткой на льготных условиях. Так вы сократите расходы.

Реклама

На старте бизнеса главная задача – заявить о себе. И при дальнейшей работе не стоит забывать о регулярном продвижении. Используйте все доступные виды рекламы:

  1. Напечатайте флаеры, листовки и раздайте их в местах, где есть ваша целевая аудитория (в ресторанах, кафе, кинотеатрах, салонах красоты и т.п.).
  2. Заведите аккаунты в социальных сетях и развивайте доверие к компании. Качественные фотографии, продвижение по хэштегам и геолокации помогут создать положительный имидж. Отличная идея – заказать фотосессию, чтобы показать весь ассортимент. Используйте игровые механики: конкурсы, акции, розыгрыши. Предложите совместные активности стилистам, дизайнерам, фотографам, у которых схожая целевая аудитория. Общение читателями поможет вам точнее выявить их потребности, увеличить количество клиентов.
  3. Не пренебрегайте рекламой в печатных изданиях — например, женских журналах.
  4. Используйте возможности наружной рекламы – растяжки, баннеры и т.п.

Есть примеры бизнесов по прокату платьев, которые работают только через интернет и не имеют оффлайн-точки. В таком случае вам нужен будет только склад и примерочная, которые можно организовать дома. Договариваться с клиентами можно онлайн с помощью мессенджеров или по телефону.

Аренда помещения, сотрудники и налоги

Помимо специфических проблем данной ниши вас ждут типичные для любого бизнеса трудности — это аренда помещения, сотрудники и налогообложение.

Аренда помещения будет стоить около 20.000р в месяц, разумеется цена может изменяться в зависимости от города и расположения. Нам понадобится небольшое помещение, в котором можно будет разграничить примерочную и витрины с одеждой.

Двух сотрудников будет достаточно для нормальной работоспособности данного бизнеса, в обязанности которых будет входить:

  • Консультация
  • Мелкие швейные работы
  • Химчистка одежды

Зарплата каждого работника будет 15.000р и в сумме будет составлять около 30.000р

Для налогообложения будет достаточно ИП УСН, более подробно о налогах мы поговорим в другой раз.

Пакет подаваемых документов зависит от организационно-правовой формы. Для индивидуальных предпринимателей он самый минимальный (заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта). Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес. Если прокат платьев организует несколько человек, то регистрируем юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью.

Если в регионе, где налаживается названный бизнес можно использовать ЕНВД, то выбираем ее. В случаи, если единый налог на вменяемых доход не применяется для проката платьев, то лучше всего остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector