Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов

Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов

Нажимая «Поиск» в Google, вы погружаетесь в виртуальную среду, которая напоминает рынок. Модные сайты на первой странице привлекают…

Нажимая «Поиск» в Google, вы погружаетесь в виртуальную среду, которая напоминает рынок. Модные сайты на первой странице привлекают вас, но, переходя на следующие, вы быстро теряете интерес. Что же может удержать внимание пользователя? В первую очередь это дизайн сайтов, привлекательный блог и запоминающиеся заголовки.

Начиная фотобизнес, вы попадаете в онлайн-пространство, где ваши соцсети, сайт и блог становятся главными каналами привлечения клиентов. Мы собрали информацию из самых надежных источников, которая поможет вам в амбициозных маркетинговых начинаниях, а также полезные советы по онлайн-продвижению фотобизнеса.

Как найти клиентов

Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:

  • Вы не зависите от других людей в поиске клиентов. Клиенты сами находят вас и приходят к вам
  • Вы зависите от других людей, которые платно или бесплатно поставляют вам клиентов, выполняя функции менеджера

Исходя из этих условий, можно предположить места, где вы сможете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку:

  • Страничка во Вконтакте и паблики вашего города
  • Личный сайт
  • Школы
  • Детские садики
  • ЗАГС

Разумеется, лучше вкладываться в то, что будет принадлежать вам. В то, что вы будете контролировать полностью. Под «вкладываться», я подразумеваю затраты времени прежде всего.

Поиск и продвижение во Вконтакте

Исходя из условий собственности и контроля, выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт.

Выгодно это и потому, что пришедшие клиенты уже выбрали вас. Все, что вам нужно, это довести их до заказа услуг. Нужно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.

Как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить сайт до стабильных поставок клиентов очень тяжело и дорого.

Я не рекомендую сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если вы не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Поэтому лучше сосредоточиться на своей страничке Вконтакте. На ее раскрутке и продвижению через нее.

Я не буду расписывать способы продвижения через Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество.

Есть важный момент, который требует отдельного осознания.

Необходимо различать посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.

Нагнать посетителей на страничку несложно, но сколько из них закажут фотосъемку?

Эта величина будет стремиться к нулю, если ваша страничка это просто хранилище фотографий и место самолюбования, а не серьезный бизнес проект.

Не собирайте лайки под фотографиями. Собирайте потенциальных клиентов и раскручивайте персональный бренд.

Вы легко найдете большое количество маркетинговых руководств по увеличению конверсии посетителей в заказы и увеличению среднего чек заказа. Изучите азы маркетинга для понимания процесса продвижения услуг в социальных сетях и взаимосвязей с ним.

Нужно понимать, что работает в Вконтакте, работает и в других социальных сетях. В Инстаграмме, Пинтересте или Твиттере.

Что делать далее

Вы завели страничку и настал момент громко заявить о себе. Возникает резонный вопрос как это лучше сделать?

Оставьте сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на пабликах города, что относительно живы в плане посещения людьми. Зачастую, это паблики знакомств в городе и паблики мамочек города.

Используя паблики для раскрутки, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Ненужно кричать, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны целовать пыль у ваших ног.

Все, что вам нужно это коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных клиентов.

Люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения вашего портфолио и цены.

Как зацепить клиента и довести его до заказа услуги?

Множество доступных маркетинговых руководств из интернета будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком и увлекательном деле.

Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.

Когда страничка продает

Ваша страничка должна быть luxury. Она не должна быть днявкой пубертатного подростка с репостами суши или очередного розыгрыша кроссовок.

Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы профессиональный фотограф.

Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями в стиле «милая Алина и ее хахаль» или «Очаровательные Елена и Вадим», то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как клиент.

Мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения.

Мне нужно понимать, что я получу и за какую стоимость.

Но я этого не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально.

Подобное отношение фотографа не позволяет мне сомневаться в том, что он будет столь же безответственным и при съемке.

Избегайте заставлять клиента искать ваше предложение услуг в ворохе однотипных фотографий.

Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо других фотографов навалом.

Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов. По крайней мере, для меня лично.

Многие фотографы не указывают цену. Они называют ее после оценки внешнего вида потенциального заказчика и стоимости его машины. Этот фокус стар как мир и чести не делает.

Не нужно считать клиентов глупыми.

Административное продвижение

Следующими популярными местами по поиску клиентов выступают школы, садики и ЗАГСы.

Раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там есть свои прикормленные фотографы, которые приучены делиться частью дохода с администрацией школы или ЗАГСа.

Молодоженам будут навязывать фотографа из ЗАГСа, даже если они приведут вас с собой. Вам же могут запретить фотографировать внутри под благовидным предлогом.

Это не везде так, но подобные ситуации вполне случаются, и нужно быть к ним готовым.

Несколько утешает тот факт, что навязываемые фотографы снимают очень плохо из-за отсутствия конкуренции и халявности при получении клиента.

Раскручиваясь, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени. Все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг.

Но если административный ресурс работает на вас и вместе с вами, то это не сильно денежно, но вполне стабильно и надежно при должном подходе к бюрократам.

Сарафанное радио

Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ поиска новых клиентов. Клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые приходят к вам и становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.

Все, что от вас требуется для поддержания этого круговорота, это качественные фотографии и персональная ответственность.

Как только вы осознаете, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом резко вырастут.

Маркетологи давно говорят, что сейчас рынок покупателя во всех сферах и областях. Помните про это.

Где не стоит искать клиентов

  • На биржах и профильных сайтах для продвинутых фотографов. Если вы только взяли в руки камеру и хотите выполнить крупный заказ от известной компании, но не уверены, то лучше и не беритесь. Крупный провал не пойдет вам на руку.
  • Там, где вы ничего не смыслите. Если опыта в бизнесе нет абсолютно никакого, то открывать свою фотостудию, когда их и так навалом стоит только подумав десять раз.
  • На сайтах сомнительного содержания. Если вы не уверенны, что вам заплатят столько, сколько было обещано, то лучше не тратьте свои силы впустую.

Вместо заключения

Все выше изложенное продиктовано пониманием, что браться за все подряд — бессмысленно и фотографу лучше развиваться от рекомендаций.

Во-первых, потому что так можно скорее выйти на своего зрителя, а это важно, поскольку тот рынок фотографии, который существует в РФ — нестабилен и зависимость от случайных или трудных клиентов не гарантирует финансового благополучия фотографу.

Во-вторых, предпочитаю развиваться по принципу «нашел то, что тебе интересно, чему готов посвятить жизнь, — найди тех, кто готов это оплатить и совершенствуй свой труд дальше» — совет от деда, который любил ремесла и понимал поэзию этого труда, и, видимо, частичка его любви досталась мне.

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.

Рекомендую к прочтению:

  • Как правильно выбрать фотоаппарат начинающему фотографу Камера — инструмент, а не забавная механическая игрушка. И выбрать ее просто, главное — не уповать на интернет-сервисы, абстрактные […]
  • Зачем фотографу собственный веб-сайт на бесплатной CMS Из этой заметки вы узнаете: почему фотографу нужен собственный сайт на бесплатной CMS, почему сайт — это часть системы, которую […]
  • Как фотографу рассказать о себе: в интернете и за его пределами Написал рекомендации, которые помогут фотографу рассказать о себе, на странице веб-сайта, в соцмедиа или при личной встрече, с коллегой […]

Андрей Бондарь

Свободный фотограф. Живу в провинции, снимаю портреты, изучаю светопись и визуальную культуру. Придерживаюсь традиционных методов печати и оформления фотографий. Заметки пишу для читателей, себя не прославляю. Над фотографиями работаю для заказчика, а деньги считаю благодарностью за проделанную работу. По духу — странник, по природе — человек.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector