Как открыть свадебный салон в Украине

Как открыть свадебный салон в Украине?

Свадебный салон сейчас можно найти в любом, даже самом маленьком городке. Ассортимент предлагаемых подвенечных нарядов, а также сопутствующих аксессуаров зависит от знаний владельца салона о новых веяньях свадебной моды, от его умения выбирать правильных поставщиков.

Производство свадебных платьев широко развито как в нашей стране, так и за рубежом. Дизайнеры соревнуются в поиске и воплощении новых идей по фасонам и крою разнообразных моделей. Однако мало пошить оригинальный свадебный наряд, нужно еще найти ему владелицу, а это – тоже целое искусство.

Экспертиза

До того как открыть свой бизнес, я около трех лет работала в свадебном агентстве и за этот период накопила большой опыт и экспертизу. Собственное агентство Marry me! я открыла в 2014 году, и вот уже два года оно успешно работает в Красноярске.

Помимо того, что свадебная тема мне интересна и я хорошо в ней разбираюсь, выбор бизнес-направления был обусловлен еще и открывающимися перспективами.

На свадебном рынке высокая конкуренция, и за последние четыре года качество услуг заметно повысилось, причем не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах.

В Красноярске, например, тоже хорошо развит свадебный бизнес, здесь каждый год появляются новые агентства, декораторы, услуги.

В свадебном бизнесе несколько направлений работы: можно разрабатывать декор, можно быть хорошим режиссером и делать феерические с точки зрения режиссуры мероприятия, можно сочетать одно и другое. Главное — постоянно наращивать уровень экспертизы и развиваться в свадебной сфере. А поскольку эта сфера очень многогранная, то приходится быть экспертом и в моде, потому что приходится иметь дело со свадебными платьями, и в ресторанном бизнесе, и в кухне, так как одна из главных составляющих свадьбы — это банкет, и в шоу, и в декоре, и во флористике.

Организация продажи свадебных товаров

Помещение и склад

Нужно ли арендовать помещение, чтобы принимать там покупателей и хранить закупленные товары? Это зависит от того, как вы планируете работать: самостоятельно закупать товары еще до того, как покупатель сделает заказ, или приобретать товары по факту оформления заказа. Во втором случае у вас будет просто сайт-витрина – соответственно, помещения не нужно.

Если у вас небольшие объемы продаж, теоретически разместить товары можно хоть у себя в квартире. Многие так и работают, особенно мелкие предприниматели, занимающиеся продажей во “ВКонтакте”, Instagram и других соцсетях. Если у вас большие амбиции и далеко идущие планы, попробуйте арендовать офис, где вы будете встречаться с клиентами, а заодно и хранить товары.

Поставщики

Свадебные товары – достаточно широкая ниша, а значит, и круг поставщиков довольно широк. Для начала посмотрите оптовиков: тех, кто продает одежду и аксессуары оптом. Вам достаточно будет сделать минимальную наценку – и бизнес по сути готов к работе.

Также обязательно привлекайте мастеров, которые изготавливают аксессуары ручной работы. Их на самом деле очень много: рукодельницы мастерят именные бокалы, вышитые полотенца, книги пожеланий и приглашения в технике скрапбукинга, шкатулки для денег, бижутерию и бонбоньерки для жениха и невесты.

Эти вещи хороши тем, что уникальны и действительно необычны. Выше мы писали откровения владельцев интернет-магазинов: что большинство посетителей сайтов хотят что-то эдакое. Вот и дайте им возможность выбрать то, чего в другом магазине точно не найдется.

Рукодельниц можно найти в соцсетях по запросу вещи ручной работы и на специализированных сайтах: “Ярмарка мастеров” и другие.

Имейте в виду: свадьба – запоминающийся праздник, и если товары будут ненадлежащего качества – это может испортить торжественный день и молодым, и гостям. Представьте, что у свадебного платья оторвался подол, у туфель сломался каблук, букет завял и половина воздушных шаров лопнула? Получится некрасиво – люди расстроятся. Поэтому сотрудничайте только с надежными компаниями и людьми, а еще лучше – не заказывайте вслепую, обязательно убедитесь в качестве лично.

Целевая аудитория

Хоть свадьба – торжество для двоих, но основную роль в нем все же играет невеста. Именно счастливой избраннице важно, какое платье будет на ней в тот самый день, какого тона цветы в букете и как все это будет сочетаться. Добавьте к этому выбор фотографа и видеографа, рестораны и отели для первой брачной ночи, заказ именных приглашений – и станет понятно, что в интернете невеста проведет несколько месяцев.

Если свадьба тематическая – простор для фантазии еще шире: нужно выбрать необходимые аксессуары, продумать наряды свидетелей, подружек невесты, гостей, оформить помещение свадьбы… В ваших силах сделать так, чтобы купить все эти товары можно было именно в вашем интернет-магазине.

Понятно, что и одежду, и аксессуары можно купить и в простом магазине. Но во-первых, невесты – народ щепетильный, им нужно платье именно того самого оттенка и ни на тон теплее. Во-вторых, покупать онлайн намного удобнее, чем кататься по всему городу по свадебным салонам. А в-третьих, далеко не во всех городах эти салоны есть. Для пар, живущих в небольших поселках и деревнях, свадебный интернет-магазин может стать настоящим спасением. Учитывайте эту категорию ЦА при составлении ассортимента.

Стоимость товаров

Признаем честно: богатые женихи и невесты обращаются в агентства и выбирают одежду, декор и аксессуары в шоу-румах и бутиках. Исключение составляют VIP-интернет-магазины, которые обслуживают самый обеспеченный и капризный сегмент ЦА. Если вы владеете таким бизнесом – сами все знаете, нам и объяснять ничего не нужно. Если у вас обычный свадебный онлайн-бизнес, рассчитывайте на среднестатистическую аудиторию: средний класс и малообеспеченных. Если у вас магазин смежной или вовсе другой тематики и вы просто хотите подзаработать в сезон – рассчитывайте на них же.

Чтобы определить цены, пробегитесь по сайтам конкурентов и ставьте похожие цены. Изучите прайсы поставщиков и прикиньте, какую наценку вы можете сделать без ущерба для вашего бизнеса.

Способы оплаты и доставки

Позаботьтесь о том, чтобы заказать ваши товары можно было различными способами: наличными при получении, банковской картой и электронными деньгами, наложенным платежом при получении посылки на почте.

С доставкой свадебных товаров сложнее. В идеале это должна быть курьерская доставка, чтобы у покупателя была возможность осмотреть и примерить вещь, а потом уже оплачивать заказ. Самовывоз с аналогичной функцией – тоже хорошая идея. А вот если ваши клиенты будут из других городов – тогда стоит обратить особое внимание на качество товаров, чтобы снизить до минимума количество возвратов. Так вы обезопасите себя от возможных претензий в будущем. Мы уже писали, как грамотно сделать возврат товара, но лучше все же исключить такие варианты.

Подбор персонала

К выбору консультантов подходите внимательно. Основные требования – опрятный внешний вид, общительность, чувство вкуса, умение подобрать наряд по фигуре, продать дополнительные аксессуары. Чтобы отличаться от конкурентов, предложите лучший сервис. Если не хотите все время проводить в салоне – наймите администратора, который будет решать ситуации, возникающие с поставкой, проблемными клиентами, бытовые и кадровые вопросы.

Также вам будут нужны швея, уборщица и бухгалтер. С ними можно работать по сдельной оплате труда.

Месторасположение салона

Если хотите открыть свадебный салон, вам нужно арендовать помещение в торговом центре, где постоянно сосредотачивается большое количество людей. Это помещение необходимо будет отремонтировать — создать в нем романтическую атмосферу. На это вам нужно подготовить сумму, исходя из того, что на 1 м² необходима сумма в 3 000 рублей. То есть, если вы арендовали помещение площадью 40 м², то на ремонт отложите 120 000 рублей. В эту сумму не включены работы, связанные с установкой осветительных приборов. На эти работы у вас на все помещение уйдет 200 000 рублей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.