Мой бизнес

Мой бизнес. Как жительница Барановичей открыла салон проката детских и свадебных нарядов. «Было желание все изменить»

39-летняя Тамара Воробьева семь лет назад открыла салон проката детских и свадебных нарядов и аксессуаров. Она рассказала, что привело ее в бизнес, где взяла первоначальный капитал, почему пришлось закрыть салон на дому и переехать в съемное помещение и сколько удается заработать за сезон.

Тамара Воробьева в собственном салоне проката нарядов и аксессуаров. Фото: Евгений ТИХАНОВИЧ

По первому образованию я швея. За плечами – двухлетний опыт работы на швейной фабрике. Уволилась: работа там меня разочаровала. Платили мало, уставала я сильно. Да и заниматься приходилось монотонным однообразным делом – час за часом, день за днем выполнять одну и ту же операцию. А мне хотелось творить.

Все началось с желания красиво наряжать мою маленькую дочку. Денег на покупку вещей хватало не всегда, поэтому начала шить сама. Потом изменились семейные обстоятельства: я осталась одна с дочерью, без мужа. Денег по-прежнему практически не было, зато было огромное желание все изменить и жить по-новому. А еще я мечтала о машине, хорошем ремонте в квартире, об отдыхе с дочкой на море, о новой хорошей одежде для нее и меня.

К тому моменту я получила высшее образование по специальности экономика и бухгалтерский учет, стала неплохо в этом разбираться. И, в общем, так получилось, что «звезды сошлись»: было желание заработать денег и были знания и навыки, которые могли помочь этого добиться.

Фото: Евгений ТИХАНОВИЧ

Где все это продавать?

Честно — везде. Вспомните, как интернет-магазины абсолютно любой тематики встречают новый год: завозят тематические товары, объявляют новогодние акции и распродажи. Чем вы хуже? Даже если у вас интернет-магазин автозапчастей или аптека, можно найти лазейку и воспользоваться свадебным трендом — хотя бы летом, в самый сезон. Как это сделать — мы расскажем чуть позже. А пока начнем со специализированного свадебного салона.

Свадебный интернет-магазин

Здесь все по серьезному: не разовые сезонные акции, а стабильный ассортимент. В основном это все то, что мы перечислили чуть выше: одежда, аксессуары, декор. Есть узкие категории: предметы для венчания, наборы для девичника и мальчишника, украшения для бутылок и многое-многое другое.

Кстати, не обязательно создавать именно сайт: свадебный интернет-магазин может прекрасно функционировать и в соцсетях. Для этого достаточно завести страницу сообщества, закупить товары или вообще работать по схеме дропшиппинга — в качестве посредника между покупателем и реальным продавцом.

Магазин подарков

Если вы владеете магазином подарков, организуете праздники и у вас еще нет раздела свадебных аксессуаров — самое время его открыть. Конечно, дорогие наряды и ювелирные украшения — все-таки не совсем ваш формат. А вот подарки молодоженам, различные аксессуары для свадеб — бутафорские деньги, специальные горшки и ползунки для конкурсов, подарки и сувениры для гостей, фанты для участников конкурсов, топперы — украшения для тортов, которые можно использовать и как аксессуар для фотосессии. И, кстати, о фотосессиях: проконсультируйтесь у свадебных фотографов и узнайте, какие предметы более всего востребованы.

Магазин праздников

Праздники для вас — настоящее раздолье. Вы наверняка знаете толк в организации различных мероприятий и оформлении торжественных залов. Воздушные шарики, гирлянды, наборы для конкурсов и домашних шоу — все это вам знакомо и понятно. Добавьте ко всем этим товарам свадебные — в принципе, они практически те же, отличаются лишь надписями и обилием сердечек.

Любой другой магазин

Абсолютно любой! Если вы продаете одежду и обувь — в летний сезон добавьте к своему ассортименту свадебные платья — не шикарные с кринолинами, а современные стильные, классические белые лодочки, одежду, которая может подойти на второй день свадьбы. Если магазин автозапчастей — закупите разнообразный декор для украшения машины — стопроцентно будет пользоваться спросом. Посуда — прекрасно, добавьте свадебные бокалы. Ювелирные изделия — вообще отлично, вам не обойтись без обручальных колец, коробочек и подушечек в комплекте с ними. Словом, вы поняли: примените фантазию и расширяйте ассортимент.

Этапы организации свадебного бизнеса

Следуйте приведенному ниже плану и тогда вы узнаете, как открыть свадебное агентство в Беларуси без лишних действий и затрат.

  1. Оформите статус индивидуального предпринимателя. Сделать это можно, подав соответствующий пакет документов, в том числе и бизнес план свадебного агентства.
  2. Найдите помещение, которое будет вашим офисом. (Если бюджет не позволяет вам арендовать офис, тогда организовывайте встречи в кафетериях или ресторанах).
  3. Найдите сотрудников. Их сфера деятельности должна прямо касаться свадебной темы (парикмахеры, стилисты, визажисты, артисты, тамада). Обсудите условия будущей совместной работы.
  4. Найдите креативного директора либо станьте ими сами. Больше читайте соответствующей литературы и тогда вам будет под силу проведение любого торжества, даже самого масштабного.
  5. Если представится возможность, то договоритесь с салонами, которые продают свадебные платья, о скидках для своих клиенток. Так вы сделаете рекламу и себе, магазину.
  6. Приобретите все канцелярские принадлежности, бумаги для заключения договоров. Ваша деятельность должна быть легальной и не внушать клиентам недоверия.
  7. Определитесь, где будете закупать инвентарь для проведения свадеб (шары, цветы, баллоны, ленты и прочее). Советуем делать это в одном и том же месте, так вы будете получать скидки как постоянный клиент.
  8. Позаботьтесь о рекламе, которая, как известно, является лучшим двигателем торговли. Постарайтесь сделать ее максимально креативной и масштабной настолько, насколько вам позволяет ваш бюджет.

Как вы уже догадались, без первоначального капитала начать такой бизнес практически невозможно. В этом случае нужно обладать бесчисленными связями даже в маленьком городке. Здесь уже все будет зависеть непосредственно от активности предпринимателя.

Возможные риски свадебного бизнеса

Свадебная предпринимательская деятельность, как и любая другая подразумевает некоторые риски. В этом случае они будете заключать в том, что большинство свадеб все-таки приходится на теплое время года, следовательно, поток клиентов зимой будет значительно снижен.

Избежать риска сезонности можно, предложив своим потенциальным клиентам фееричные идеи организации свадьбы зимой. Продумайте систему скидок.

Частично риск свадебного бизнеса может заключаться в том, что для жителей небольшого города такие услуги могут быть в новинку. А все новое, всегда пугает. Поэтому в этом вопросе важно грамотно себя подать.

Работайте по предоплате по двум причинам: многие рестораны просят внести залог, так вы обезопасите себя от неприятных инцидентов.

Теперь вы знаете, как открыть свадебный салон, и что вам для этого нужно. Проявите нотку творчества, фантазии и сделайте ваш бизнес рентабельным и прибыльным.

Перепечатка текста и фотографий LavLi.by запрещена без разрешения редакции. lavli.by@gmail.com

Просмотров: 6476
Вам также будет интересно:

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

  • Учредительные документы.
  • Уставные документы.
  • Свидетельство о регистрации.
  • Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
  • В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
  • Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Организация продажи свадебных товаров

Помещение и склад

Нужно ли арендовать помещение, чтобы принимать там покупателей и хранить закупленные товары? Это зависит от того, как вы планируете работать: самостоятельно закупать товары еще до того, как покупатель сделает заказ, или приобретать товары по факту оформления заказа. Во втором случае у вас будет просто сайт-витрина — соответственно, помещения не нужно.

Если у вас небольшие объемы продаж, теоретически разместить товары можно хоть у себя в квартире. Многие так и работают, особенно мелкие предприниматели, занимающиеся продажей во «ВКонтакте», Instagram и других соцсетях. Если у вас большие амбиции и далеко идущие планы, попробуйте арендовать офис, где вы будете встречаться с клиентами, а заодно и хранить товары.

Поставщики

Свадебные товары — достаточно широкая ниша, а значит, и круг поставщиков довольно широк. Для начала посмотрите оптовиков: тех, кто продает одежду и аксессуары оптом. Вам достаточно будет сделать минимальную наценку — и бизнес по сути готов к работе.

Также обязательно привлекайте мастеров, которые изготавливают аксессуары ручной работы. Их на самом деле очень много: рукодельницы мастерят именные бокалы, вышитые полотенца, книги пожеланий и приглашения в технике скрапбукинга, шкатулки для денег, бижутерию и бонбоньерки для жениха и невесты.

Эти вещи хороши тем, что уникальны и действительно необычны. Выше мы писали откровения владельцев интернет-магазинов: что большинство посетителей сайтов хотят что-то эдакое. Вот и дайте им возможность выбрать то, чего в другом магазине точно не найдется.

Рукодельниц можно найти в соцсетях по запросу вещи ручной работы и на специализированных сайтах: «Ярмарка мастеров» и другие.

Имейте в виду: свадьба — запоминающийся праздник, и если товары будут ненадлежащего качества — это может испортить торжественный день и молодым, и гостям. Представьте, что у свадебного платья оторвался подол, у туфель сломался каблук, букет завял и половина воздушных шаров лопнула? Получится некрасиво — люди расстроятся. Поэтому сотрудничайте только с надежными компаниями и людьми, а еще лучше — не заказывайте вслепую, обязательно убедитесь в качестве лично.

Целевая аудитория

Хоть свадьба — торжество для двоих, но основную роль в нем все же играет невеста. Именно счастливой избраннице важно, какое платье будет на ней в тот самый день, какого тона цветы в букете и как все это будет сочетаться. Добавьте к этому выбор фотографа и видеографа, рестораны и отели для первой брачной ночи, заказ именных приглашений — и станет понятно, что в интернете невеста проведет несколько месяцев.

Если свадьба тематическая — простор для фантазии еще шире: нужно выбрать необходимые аксессуары, продумать наряды свидетелей, подружек невесты, гостей, оформить помещение свадьбы… В ваших силах сделать так, чтобы купить все эти товары можно было именно в вашем интернет-магазине.

Понятно, что и одежду, и аксессуары можно купить и в простом магазине. Но во-первых, невесты — народ щепетильный, им нужно платье именно того самого оттенка и ни на тон теплее. Во-вторых, покупать онлайн намного удобнее, чем кататься по всему городу по свадебным салонам. А в-третьих, далеко не во всех городах эти салоны есть. Для пар, живущих в небольших поселках и деревнях, свадебный интернет-магазин может стать настоящим спасением. Учитывайте эту категорию ЦА при составлении ассортимента.

Стоимость товаров

Признаем честно: богатые женихи и невесты обращаются в агентства и выбирают одежду, декор и аксессуары в шоу-румах и бутиках. Исключение составляют VIP-интернет-магазины, которые обслуживают самый обеспеченный и капризный сегмент ЦА. Если вы владеете таким бизнесом — сами все знаете, нам и объяснять ничего не нужно. Если у вас обычный свадебный онлайн-бизнес, рассчитывайте на среднестатистическую аудиторию: средний класс и малообеспеченных. Если у вас магазин смежной или вовсе другой тематики и вы просто хотите подзаработать в сезон — рассчитывайте на них же.

Чтобы определить цены, пробегитесь по сайтам конкурентов и ставьте похожие цены. Изучите прайсы поставщиков и прикиньте, какую наценку вы можете сделать без ущерба для вашего бизнеса.

Способы оплаты и доставки

Позаботьтесь о том, чтобы заказать ваши товары можно было различными способами: наличными при получении, банковской картой и электронными деньгами, наложенным платежом при получении посылки на почте.

С доставкой свадебных товаров сложнее. В идеале это должна быть курьерская доставка, чтобы у покупателя была возможность осмотреть и примерить вещь, а потом уже оплачивать заказ. Самовывоз с аналогичной функцией — тоже хорошая идея. А вот если ваши клиенты будут из других городов — тогда стоит обратить особое внимание на качество товаров, чтобы снизить до минимума количество возвратов. Так вы обезопасите себя от возможных претензий в будущем. Мы уже писали, как грамотно сделать возврат товара, но лучше все же исключить такие варианты.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений – оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector