Бизнес-план свадебного салона

Бизнес-план свадебного салона

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Достоинства и недостатки

Свадебное агентство можно создать с нуля. На Marry me! изначально был потрачен минимум на сайт и рекламу. Мы и правда делаем деньги из воздуха, потому что организация мероприятия — это в основном умственные затраты, мы осваиваем бюджет и ничего не вкладываем. Это огромное преимущество этого бизнеса, но есть и множество специфических проблем.

Одна из самых больших сложностей нашего бизнеса заключается в четкой организации процесса. Свадебный организатор должен свести все службы и подрядчиков, чтобы они работали в одной связке, и стать для них главным, чтобы они все прислушивались к тебе, поскольку только ты знаешь, какую цель несет проект и что должна сделать каждая служба. Донести информацию до каждого и проконтролировать — самая сложная задача.

В силу специфики бизнеса мы имеем дело с огромным количеством подрядчиков — и в процессе подготовки, и в свадебный день. Они все разные, и зачастую к творческим людям, фотографам и артистам, нужен отдельный подход. Другой тип подрядчиков — это грузчики, монтажники, ребята, которые готовят площадку к мероприятию, с ними тоже нужно уметь работать. Лучше всего, конечно, иметь дело с проверенной командой, тогда за результат можно не переживать.

Еще одна сложность — сильная зависимость от сезона. В основном все хотят жениться летом, поэтому зимой происходит спад активности, и в этот период мы больше готовимся к летней реализации проектов. Летом же у свадебных специалистов нет выходных вообще, все работают в режиме нон-стоп.

Постоянная головная боль участников рынка — это работа над уменьшением влияния фактора сезонности, поиск решений, которые минимизируют спад.

Например, мы стараемся донести до всех наших клиентов мысль о том, что зимние свадьбы — это тоже красиво. В частности, ведем «разъяснительную» работу в социальных сетях.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику, сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды + услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

  • свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
  • туфли, фата + аксессуары – 8 000/20 000/35 000
  • костюм жениха + обувь – 11 000/28 000/55 000
  • дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
  • макияж и прическа – 8 000
  • маникюр, педикюр – 5 000
  • шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без оказания услуг составит:

  • при продаже эксклюзивной продукции – 190 000 р.
  • при средних ценах – 98 000 р.
  • со скромными расценками – 39 000 р.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно прибавить еще 23 000 р., а с оформлением – 48 000 р.

Учитывая, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100 %, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных трат примерно составит: 590 000/ 243 000/ 180 000 р. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера маникюра, доходность вырастет на 120 000 р. в месяц.

Месторасположение салона

Если хотите открыть свадебный салон, вам нужно арендовать помещение в торговом центре, где постоянно сосредотачивается большое количество людей. Это помещение необходимо будет отремонтировать — создать в нем романтическую атмосферу. На это вам нужно подготовить сумму, исходя из того, что на 1 м² необходима сумма в 3 000 рублей. То есть, если вы арендовали помещение площадью 40 м², то на ремонт отложите 120 000 рублей. В эту сумму не включены работы, связанные с установкой осветительных приборов. На эти работы у вас на все помещение уйдет 200 000 рублей.

Финансовые расчеты

В заключение еще раз рассчитаем, выгодно ли открыть свой свадебный салон в небольшом городе.

Минимальный комплект оборудования:

  1. вешало – 20 т.р. за 2 шт.
  2. манекены – 20 т.р. за 5 штук.
  3. стеклянная витрина – от 15 т.р.
  4. кассовый аппарат – 7 т.р.
  5. подиум для примерки – 15 т.р.
  6. журнальный стол – 3 т.р.
  7. комплект мягкой мебели – 10 т.р.
  8. большие зеркала – 9 т.р.

В результате на необходимое оборудование придется потратить от 100 т.р. Так сколько стоит открыть свадебный салон? В среднем для начала такого бизнеса вам придется потратить от 250 т.р.

Рентабельность салона свадебной моды достаточно высокая за счет высокой наценки на продукцию, которая достигает от 80% до 150%. Арендуя помещение площадью около 40 м 2 с учетом налогов бизнесмен понесет расходы около 50 т.р в месяц. Чтобы покрыть расходы, выручка должна составлять от 100 т.р. в месяц, что при средней стоимости платья в 10 – 30 т.р не так уж и трудно. Срок полной окупаемости составит от 6 месяцев.

Как избежать ошибок при организации свадебного салона смотрите видео до конца!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector