Бизнес план свадебного салона: прокат и продажа платьев

Свадьба – это мероприятие, к которому многие готовятся с детства, в основном это касается прекрасной половины человечества. Ну а предприимчивые люди находят способы, как организовать бизнес на свадьбах. Сегодняшняя идея связана с прокатом и продажей свадебных платьев и аксессуаров. Для грамотной организации данного дела нужно составить бизнес план свадебного салона.

Содержание статьи:

Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар
Подбор персонала
Финансовый план
Расчет окупаемости и рентабельность
Правовая основа бизнеса на прокате и продаже платьев
Основные варианты открытия свадебного салона
Чем еще можно заняться?

Рассмотрим готовый бизнес план свадебного салона, пример со всеми особенностями организации дела и средними затратами. Ориентируясь на него, вы составите свой вариант с учетом города, ценовой политики и других факторов, влияющих на первоначальные вложения и будущие доходы.

На первом этапе нужно купить или арендовать помещение площадью 30-150 м2. Лучше всего открывать салон на центральной улице с большой проходимостью или в большом торговом центре на первом этаже. В нашем случае мы арендуем помещение в центре Москвы общей площадью 100 м2. Аренда помещения – 400 000 руб. в месяц.

Интерьер должен настраивать на романтический лад, поэтому нужно оформление в пастельных тонах. Стоимость ремонта зависит от качества материалов и вашей фантазии. Также нужно хорошее освещение.

Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар

Бизнес план включает такую статью расходов, как закупка товаров. Примерный ассортимент:

свадебные платья;
обувь;
фата;
перчатки;
шубки и накидки;
украшения.

Самая серьезная статья расходов – закупка свадебных платьев, так как они должны быть разные по размерам, оттенкам и, конечно же, цене. Для начала купите от 30 до 40 моделей. 70% от общего ассортимента должны быть платья в ценовой категории 10 000 – 15 000 рублей, так как они наиболее востребованы. Об этом свидетельствуют проведенные маркетинговые исследования. Также не забудьте о нескольких дорогих моделях и каталогах, где предоставляется возможность купить платье под заказ.

На закупку всех товаров понадобится около 5 млн рублей. Это одноразовая статья расходов, потом модели будут закупаться по мере продаж.

Подбор персонала

Как вы уже поняли, рассматривается предпринимательская деятельность в серьезных масштабах. Это будет не просто торговая точка со стулом и ширмой на рынке, а крупная предпринимательская деятельность, предполагающая ежемесячные обороты в 3 млн рублей. Учитывая это, грамотно подходите к подбору работников, при необходимости организуйте специальные курсы для своих работников.

Основные критерии: приятная внешность, коммуникабельность, спокойствие, уравновешенность. Предполагаемый график работы: два через два, на каждой смене должен быть старший продавец и два продавца. Также важно нанять управляющего. Для начала управляющим вы можете быть сами.

Финансовый план

Финансовый план включает капитальные затраты на открытие, затраты на аренду, наем персонала и другие статьи расхода.

Затраты на аренду и ремонт помещения:

ремонт – 3 000 руб./м2;
освещение – 5 000 руб./м2.

Затраты на заработную плату персоналу:

управляющий – 60 000 р.;
старший продавец – 40 000 р.(80 000 руб. на 2 рабочих);
продавец – 30 000 р. (120 000 р. на 4 рабочих);
общая сумма – 260 000 р.

Капитальные затраты на открытие салона:

затраты на ремонт, оборудование, свет и вывеску – 1.5 млн руб.;
затраты на закупку товаров – 5 млн руб.;
оборотные средства – 1 млн руб.

Общие затраты на открытие – 7,5 млн руб. При необходимости (при желании сэкономить) можно не только купить оборудование, но и взять его по лизинговым программам.

Расчет окупаемости и рентабельность

Наценка на свадебные платья составляет 80-200%, наценка на аксессуары и бижутерию – 100-500%. В данных расчетах за основу была взята наценка 100%.

Расчет валовой прибыли:

выручка – 3 млн руб.;
себестоимость – 1.5 млн руб.
прибыль без учета расходов – 1.5 млн руб.

Расходы:

зарплата – 260 000 р.;
ЕСН – 96 000 р.;
аренда помещения – 400 000 р.;
бухгалтерия – 10 000 р.;
реклама – 200 000 р., для обеспечения качественной рекламы лучше обратиться в рекламное агентство, так как это самый эффективный способ продвижения товаров;
общие расходы – 966 000 руб.

Ваша чистая прибыль – 1 500 000 – 966 000 = 534 000 р. в месяц. Налог УСН равен 15% – 80 000 руб. Исходя из этих расчетов, ежемесячно вы будете получать 454 000 р.

Окупаемость бизнеса на салоне свадебных платьев:

капитальные вложения – 7.5 млн р.;
чистая прибыль – 454 тыс. р.;
окупаемость – 16.5 мес.

Данный бизнес план с капитальными вложениями в 7.5 млн руб. предполагает, что вложения окупятся примерно за полтора года. Затем пойдет чистая прибыль. При расширении предпринимательской деятельности прибыль будет расти.

Правовая основа бизнеса на прокате и продаже платьев

Один из главных моментов открытия предпринимательской деятельности является выбор формы организации своего дела. Это может быть ИП или ООО. Преимущества регистрации ИП заключаются в минимальном наборе документов, небольших налогах и простоте отчетов, но в то же время вы рискуете всем своим имуществом. Если вы выбираете регистрацию ООО, то в таком случае заранее определяется капитал, находящийся под обязательством.

В обоих случаях регистрация выполняется в налоговой службе. Основные документы: заявление, копия паспорта, уставных и учредительных документов, документы с налоговой о том, что салон ставится на учет, справки их Госкомстата и ККМ, договор об аренде помещения (если вы его не купили), справки с санэпидстанции, Госсанэпиднадзора, пожарной охраны и коммунальных служб.

Основные варианты открытия

1. Открытие с нуля. В данном бизнес-плане рассмотрен именно этот вариант.

2. Покупка готового бизнеса. В сети можно найти немало предложений по продаже готовых уже готовой компании. Это хороший вариант, так как вам не нужно тратить силы на решение организационных вопросов, что занимает очень много времени.

3. Приобретение франшизы. В России популярна франшиза по продаже свадебных платьев Slanovskiy с инвестициями от 1 300 000 руб. Это выгодный вариант, так как вам не требуются дополнительные расходы на рекламу бренда.

Каким еще бизнесом можно заняться?

Есть еще несколько интересных идей заработка на свадьбах.

1. Свадебное агентство. Вы берете на себя все обязанности за организацию свадьбы: оформление зала, изготовление торта, салюты, фото- и видеосъемка, тамада и т.п.

2. Открываем цветочный магазин. Если он будет расположен недалеко от ЗАГСа, в регистрационные дни будет очень много покупателей.

3. Выращиваем экологические чистые обручальные кольца. Естественно, это не просто, кристаллы выращиваются в лабораторных условиях, но если вы готовы инвестировать в свой бизнес большие деньги, можно попробовать.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Прокат одежды. Плюсы и минусы бизнес идеи

Очевидные плюсы мы уже рассмотрели но, как и любой бизнес, свадебный дизайнерский салон имеет свои объективные преимущества и недостатки.
Преимущества.
1. Окупаемость. Если правильно организовать бизнес, наладить рекламу, связь, нанять компетентных сотрудников, то дело окупает себя достаточно быстро.
2. Спрос. До тех пор, пока в стране будут проходить свадебные церемонии, дизайнерские платья на прокат будут иметь спрос.
3. Перспективность. Все сложности и проблемы возникают на начальном этапе. Закрепившись на рынке, вы сможете рассчитывать на долгую жизнь своего бизнеса, особенно если будете проводить регулярную рекламу.

Теперь, разберем недостатки дизайнерского салона.
1. Стартовый капитал. Перед тем как открыть свадебный дизайнерский прокат, необходимо вложить значительную сумму, в покупку дорогих платьев, аренду помещения, начальную рекламу, зарплату сотрудникам. Помимо этого, одежда требует ухода и бережной чистки, что подразумевает покупку швейных машинок и специального оборудования для чистки.
2. Конкуренция. Начинающему предпринимателю, будет не так-то просто пробиться на рынок свадебного проката. Особенно этот пункт, касается мегаполисов и крупных городов. Переманить клиентов от компаний, которые уже прочно стоят на ногах, будет сложно. Необходимо найти особенность, с помощью которой, вы будете выделяться из толпы, а так же грамотно составить рекламную компанию.
3. Сезонность. Мало кто из новичков знает, что прокат дорогих свадебных платьев имеет сезонный характер. Владельцы салонов, говорят о резких скачках спроса. Например, перед новым годом и другими крупными праздниками, спрос на прокат платьев резко возрастает. После нового года, наступает затишье, вплоть до весенней поры. Следующий пик спроса, приходится на середину лета.

Регистрация проката свадебных платьев

Перед тем как открыть прокат свадебных платьев, обязательно пройдите регистрацию . Достаточно оформить себя как индивидуального предпринимателя или ООО при партнерстве с другими бизнесменами. Выбирайте упрощенную систему налогооблажения. Оптимальным вариантом предпринимательского кода, будет код 71.40.9. В него входит прокат бытовых и текстильных изделий, для личного пользования.

Продвижение проката свадебных платьев

Продвигая дизайнерский прокат, следует сделать упор на следующие пункты.
1. Сарафанное радио. Большую часть клиентов, составляют подружки невесты и просто знакомые, которые узнали о салоне через прошлых клиентов. Учите работников салона вежливо и дружелюбно общаться с невестами. Займитесь визитками, пускай после каждого проката, клиентам выдают визитки, которые они передадут будущим невестам. Как только вы приобретете своих первых 10 клиентов, вести бизнес станет легче.
2. Интернет. Если не хватает денег на создание хорошего сайта и его продвижение, то хотя бы создайте группу в социальных сетях. В областных регионах, это станет отличным подспорьем для рекламы.

3. Так же вы можете наладить сотрудничество со свадебными салонами, организаторами свадеб или организациями занимающимися оформлением свадеб.

Информация по рентабельности проката свадебных платьев

Минимальные вложения на начальном этапе, будут в районе 200 000 рублей. В эту сумму входят: аренда склада или помещения, покупка платьев, оборудования, реклама, зарплата сотрудникам.
Доход с одного проката, составит примерно 80% от стоимости самого платья. При прокате аксессуаров, можно делать наценку в 200-300% от стоимости украшения. Читайте другие материалы про свадебный бизнес на нашем сайте. Желаю вам удачи!

Пакет подаваемых документов зависит от организационно-правовой формы. Для индивидуальных предпринимателей он самый минимальный (заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта). Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес. Если прокат платьев организует несколько человек, то регистрируем юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью.

Если в регионе, где налаживается названный бизнес можно использовать ЕНВД, то выбираем ее. В случаи, если единый налог на вменяемых доход не применяется для проката платьев, то лучше всего остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения.

Прокат одежды. Плюсы и минусы бизнес идеи

Регистрация проката свадебных платьев

Продвижение проката свадебных платьев

Информация по рентабельности проката свадебных платьев

Несколько советов

Думаю, из моего рассказа понятно, что прокат свадебных платьев — источник дохода достаточно нестабильный. Поэтому если вам срочно нужны деньги и желательно каждый месяц (например, на ипотеку или другой кредит), то этот вариант выбирать не стоит. А вот как способ подзаработать, без особых вложений и временных затрат, аренда подойдет.

Если вы решите заняться чем-то подобным, в первую очередь, четко продумайте правила проката. Что будет, если клиент испачкает или совсем испортит платье, не вернет его вовремя и т. д. Никаких договоров я с заказчиками не заключала, максимум — брала с них расписку, если какие-то обстоятельства казались мне подозрительными. Но хотя бы в устной форме правила составить и озвучить нужно, иначе вы рискуете закончить бизнес вскоре после его начала. Также всегда четко называйте сроки возврата платья, после свадьбы многие обо всем забывают, и о вас точно могут не вспомнить.
Если вам хочется увеличить доход — просто найдите больше платьев. Подключите сестер, подруг и т. д. Если б я хотела заниматься чем-то подобным сейчас, то заказала бы пару нарядов из Китая, они бы потом все равно окупились.
Будьте активнее в соцсетях и с объявлениями. Чем чаще вы их обновляете, тем они более заметны. ВКонтакте и Одноклассники — классная база для продвижения услуги, так что здесь стоит регулярно делать посты или просто отвечать на комментарии, если у вас есть на это время.
Постарайтесь вести более гибкую политику. Если вы видите, что человек хочет скидку, а клиентов сейчас не так много, лучше сбросьте эти 500 рублей, это все равно лучше, чем ничего. Понятно, что за услугами аренды платья на свадьбу обращаются, в основном, те, кто ищет экономный вариант. Но и совсем снижать цену тоже не стоит: кто-то может об этом узнать, и вернуться к начальной стоимости будет уже очень сложно.