Свадебное агентство: преимущества и сложности бизнеса

Свадебное агентство: преимущества и сложности бизнеса

Одним из немногих рынков, которых не коснулся кризис, остается свадебный рынок. Пока на нем могут довольно успешно работать и столичные, и региональные агентства. Но есть несколько факторов, влияющих на успех.

О приметах, влияющих на бизнес, состоянии свадебного рынка, его преимуществах и проблемах Анна Марышева, основательница Marry me! рассказала в интервью Контур.Журналу.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

  • используемым методам продвижения бизнеса;
  • местоположению конкурентов;
  • ценовой политике;
  • уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

  • реализации аксессуаров;
  • продаж платьев для гостей и подружек невесты;
  • подгонки и коррекции платьев по фигуре;
  • продаж фаты;
  • хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Преимущества и недостатки

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

  • В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
  • На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
  • Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
  • Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Этап 3. Регистрация бизнеса

Зарегистрировать свою будущую деятельность можно как ИП или ООО. Самая распространённая форма организации – ИП. В данном случае будет легче в плане налогообложения, но при этом директор рискует всем имуществом салона при различных неприятностях с государственными органами. А ООО даёт возможность определить конкретный капитал под обязательства.

Регистрацию любой формы организации осуществляет налоговая инспекция.

Для официальной регистрации деятельности понадобится следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • заявление на имя управляющего;
  • справка из Госкомстата;
  • справки из ККМ;
  • документы на аренду помещения;
  • заключения пожарной службы и СЭС;
  • справки коммунальных служб;
  • документы из БТИ;
  • документы на рекламу;

Также потребуются копии паспорта салона, свидетельства об ИП или ООО, учредительных и уставных документов.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее помещение:

  • оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
  • наличие места для хранения товара;
  • большая примерочная с зеркалами;
  • помещение должно быть хорошо освещенным;
  • наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Продвижение свадебных товаров: реклама и оптимизация

Привлечение лидов

Наполнить интернет-магазин товарами для свадьбы — это только цветочки, ягодки будут потом. Как в сказке: первую ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю… Нашей первой ягодкой будет привлечение лидов, то есть потенциальных покупателей, на ваш сайт. Для этого нужно сделать так, чтобы о вашем сайте узнали, чтобы на него заходили. Мы уже писали о том, как привлечь трафик на сайт. В основном это популярные способы:

  • продвижение в поисковой выдаче. Закажите оптимизацию у сеошников или в хорошем рекламном агентстве, чтобы ваш интернет-магазин поднялся на первые страницы поиска;
  • контекстная реклама. Ее обязательно стоит настроить, чтобы заинтересованные люди видели ваши рекламные объявления;
  • таргетированная реклама в соцсетях. Очень хороший способ продвижения для свадебной ниши. Настройте таргет таким образом, чтобы ваши рекламные объявления видела потенциальная ЦА: девушки 20-30 лет, проживающие в определенных городах;
  • реклама в специализированных форумах и сообществах. Это могут быть городские группы, женские паблики, свадебные форумы;
  • рекламные ссылки на других ресурсах: женских блогах, ресурсах профессиональных фотографов, других посещаемых страницах.

Вторая ягодка — партнерство

Расскажите о своем магазине свадебным агентствам, познакомьтесь с фотографами, визажистами — теми, кто плотно работает в свадебной индустрии. Купите рекламу в глянцевом журнале — лучше не федерального значения, а того города, где вы базируетесь и где у вас больше всего клиентов.

Имейте в виду: свадебный сезон длится с апреля по октябрь. Вам совсем не обязательно торговать свадебными аксессуарами круглый год: для пробы торгуйте в летний сезон или начните бизнес на местном уровне, а там смотрите по ситуации. Возможно, дело пойдет, и вы сделаете свадебную тематику вашим постоянным разделом в каталоге.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector